专访：RELX实施战略性整合和捆绑 与捷克品牌VENIX联名参展

【两个至上2Firsts原创】在多特蒙德烟草展上，两个至上2Firsts注意到，知名电子烟品牌RELX与VENIX联合参展，随即与RELX悦刻欧洲总经理Vivian Song及其合作品牌VENIX代表Willian进行了深入交流。

据了解，VENIX是一家捷克品牌，同时也是RELX的合作伙伴。Vivian表示，VENIX在弥补RELX在欧洲一次性电子烟产品市场缺口方面发挥着“强有力武器”的作用，成为RELX在这一领域的重要支柱。

RELX：实施战略性整合和捆绑 与两个欧洲本地品牌联名

Vivian介绍，RELX在过去一年中实施了战略性的整合和捆绑，以实现业务的优化。RELX对于扶持合作伙伴的成长持开放态度，并愿意在合作伙伴发展初期提供支持。在欧洲市场，除了与捷克品牌VENIX合作之外，RELX还与英国品牌Totally Wicked展开了联名合作。她认为，英国作为电子烟的主要市场，具有重要的战略地位，而捷克市场则可以作为根据地，具有独特的战略意义和价值。

Vivian向两个至上2Firsts透露，RELX在西欧以外的市场，特别是在中欧和北欧地区，面临一次性电子烟产品竞争力不足的问题。因此，她认为与VENIX的合作对于RELX的产品线来说是一个重要的补充，它不仅能够增强产品的竞争力，而且对于RELX在整个欧洲市场的战略布局也至关重要。
 

在谈论当前欧洲市场状况时，Vivian表示，从行业发展趋势来看，欧洲的政策法规正变得越来越严格。根据出口数据，德国、意大利、西班牙、波兰等国家的一次性产品销量大幅下降，而换弹式产品的销量则在上升。她认为，换弹式产品不仅更环保，而且用户的忠诚度也更高。此外，一次性产品的市场准入门槛较低，而换弹式产品则需要真正有实力的企业投入并持续进行迭代创新。

最后，Vivian介绍了RELX的市场业绩：RELX在东南亚市场持续保持稳定的领先地位。同时，北亚也是RELX重点关注和投资的市场，尤其是在韩国和蒙古的市场份额高达80%以上。在欧洲市场，除了英国市场的竞争力相对较弱之外，RELX在意大利、西班牙和法国市场均实现了显著增长。

VENIX&RELX联名产品｜图源：2Firsts

VENIX&RELX联名产品｜图源：2Firsts

VENIX：在捷克最高月销150万支，市场份额稳居45%

作为RELX的合作伙伴，VENIX的品牌负责人Willian告诉两个至上2Firsts，他曾是RELX在捷克的贸易商。受到RELX的启发，他与几位合伙人在两年前创立了电子烟品牌VENIX，并正式成为电子烟行业的品牌商。

据他介绍，捷克的电子烟市场一直在成长，VENIX进入捷克后，高峰期在捷克的市场份额一度高达45%，月出货量达150万，“可以说是当地数一数二的头部品牌”。
 
Willian提到，VENIX在捷克主推的产品以一次性电子烟为主。根据VENIX的市场调查数据显示，换弹式产品在欧洲现在有了“回流”的现象，消费者的观念或已经有了改变。
 
在市场拓展方面，Willian表示会优先考虑捷克周边市场，以捷克为中心向周围扩散，德国也是VENIX非常感兴趣的市场，VENIX计划以稳健的步伐拓展其在欧洲的市场份额。