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俄罗斯知名电子烟品牌PLONQ在2Firsts论坛解读本土市场:多品类并进、渠道重构、监管走向未明

2天前
两个至上
2天前
在2Firsts全球NGP思想论坛上,PLONQ亚太负责人谭永锦深度解析俄罗斯尼古丁市场格局,指出多品类共存趋势加速、零售渠道结构重构、监管政策充满不确定性,展现出PLONQ对本土市场的深耕与全球化战略视野。

【两个至上2Firsts发自深圳】在两个至上2Firsts主办的「全球NGP思想论坛(Global NGP Rethink Forum)」上,俄罗斯知名电子烟品牌PLONQ的亚洲区域总监谭永锦携团队出席现场,并发表题为《俄罗斯尼古丁市场:内部视角》的主题演讲。作为当前俄罗斯知名电子烟品牌,PLONQ的洞察为行业提供了极具价值的本土一线视角。

 

俄罗斯知名电子烟品牌PLONQ在2Firsts论坛解读本土市场:多品类并进、渠道重构、监管走向未明
PLONQ 亚洲区域总监谭永锦演讲现场|图源:两个至上

 

 

市场格局生变:电子烟份额达11.38%,多品类共存趋势加速

 


根据谭永锦现场分享,俄罗斯尼古丁市场正处于加速演化阶段。截至2025年4月,传统卷烟仍占据主导地位,占比达73.76%;与此同时,新型烟草产品逐步蚕食份额,电子烟占比已达11.38%,加热不燃烧产品(HNB)为10.67%,烟油与口含烟分别为2.89%与1.30%。

 

俄罗斯知名电子烟品牌PLONQ在2Firsts论坛解读本土市场:多品类并进、渠道重构、监管走向未明
PLONQ 亚洲区域总监谭永锦演讲内容|图源:两个至上

 

俄罗斯市场的口味偏好也在显著转变:在加热不燃烧产品中,香精口味占比高达67%,而传统烟草口味已降至11%。即便是在传统卷烟中,含香精与爆珠的产品合计也接近50%。可见,消费者对风味的偏好,已深刻重塑产品格局。

 

 

零售渠道重构:专业门店占比逆转,利润结构向新型烟草倾斜

 


谭永锦介绍,在零售端,PLONQ指出渠道结构正发生根本变化。在国家连锁零售渠道中,传统卷烟与HNB仍占据80%的销售份额;而在独立商店与电子烟专卖店中,这一比例完全逆转,新型产品合计占据80%,形成“渠道割裂”的格局。

 

俄罗斯知名电子烟品牌PLONQ在2Firsts论坛解读本土市场:多品类并进、渠道重构、监管走向未明
PLONQ 亚洲区域总监谭永锦演讲内容|图源:两个至上

 

新型产品的零售利润率也呈现压倒性优势:电子烟为30%,烟油高达40%,口含烟为25%,均远高于传统卷烟(5%)与HNB(10%)。

 

俄罗斯知名电子烟品牌PLONQ在2Firsts论坛解读本土市场:多品类并进、渠道重构、监管走向未明
PLONQ 亚洲区域总监谭永锦演讲内容|图源:两个至上

 

值得注意的是,独立品牌在俄罗斯的成长速度显著提升。2025年上半年,非大型烟草企业背景的品牌在卷烟品类中的销量同比增长13%、价值增长20%;HNB品类市占率也从0.15%提升至1.6%。谭永锦称,PLONQ作为头部品牌,在2024年底的线下零售数据中以25%的市占率排名第一,领先第二名Lost Mary 1.8个百分点。

 

俄罗斯知名电子烟品牌PLONQ在2Firsts论坛解读本土市场:多品类并进、渠道重构、监管走向未明
PLONQ 亚洲区域总监谭永锦演讲内容|图源:两个至上

 

 

监管与变量并存:合规路径清晰,ENDS政策走向存高度不确定

 

 

就监管环境而言,谭永锦认为俄罗斯的政策执行具有一定的可预测性,但在长期政策导向上仍充满变数。目前,消费税、产品标识、零售合规等方面已形成相对稳定的管理体系;但针对口味限制、口含尼古丁产品定义以及电子烟禁令(ENDS Ban)等核心问题,尚未有明确政策定论,企业布局仍需灵活应变。

 

在2Firsts论坛现场,谭永锦也就渠道拓展、品牌设计、合规应对等与会者关心的问题,进行了细致解答,获得广泛好评。他表示:“俄罗斯市场的复杂性既是挑战,也是品牌建立差异化优势的机会。PLONQ的策略是在合规前提下,通过渠道深耕和产品本土化,稳扎稳打、持续推进。”

 


关于两个至上活动(2Firsts Events)

 

两个至上活动(2Firsts Events)是2Firsts专为全球专业人士打造的活动与社交平台。自2024年底以来,2Firsts已成功举办多场高质量的国际交流活动,围绕合规、技术、品牌、市场、人工智能、美国市场等核心议题展开,吸引了中国供应链企业与全球品牌的广泛参与。

 

信息传递、思想交流、独家内容呈现与高质量社交,已成为2Firsts Events为全球专业人士创造的独特价值。

 

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全球目光聚焦深圳,2Firsts新型烟草思想论坛将于7月25日启幕,重新思考产业未来

 

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