电子烟盘活多特蒙德展：展会大事纪

【两个至上综述】当地时间9月17日下午6时（北京时间次日0时），为期三天的德国多特蒙德国际烟草制品及烟具展览会(以下简称“多特蒙德烟草展”）圆满落下帷幕。

新型烟草受到更多关注

据英美烟草（BAT）的工作人员表示：“时隔两年，我觉得市场发生了改变。近年疫情这两年冲击很大，靠线上渠道维持销售额，本次展会能重回线下，感觉很好。”如他所言，许多企业都期待着这一盛会。据主办方透露，半年前展会门票已售罄。此次展会共开设了9个展馆，参展商数量及参展品牌超过600家，参展专业观众数量超过14000人。

受疫情冲击，诸如IPCPR（美国国际优质雪茄及烟斗零售商协会贸易展）等展会的规模和人数都在不断缩减，但本届多特蒙德烟草展不仅新增了一个展馆，参展企业与观众人数也都有所上升。据美国记者Charlie Minato透露，这主要得益于电子烟产业的爆炸式增长。

诚如其所言，中国电子商会电子烟专业委员会（ECCC）与两个至上联合出品的《2022中国电子烟产业出口蓝皮书》数据显示：“预计2022年海外全球电子烟市场规模保持35%的增速，预计2022年总规模将突破1080亿美金。”

据不完全统计，本次展会中国电子烟企业突破40家，约占参展电子烟企业总数的1/2；在主办方举办的6场座谈会中，3场涉及电子烟市场现状及政策的讨论。可见，随着产业技术革新和消费变革，全球新型烟草产业保持良性发展，新型烟草越来越成为烟草市场中不可忽视的一部分。

多特蒙德烟草展的展位今年有较大变动。因其是已举办42届的老牌展会，许多参会企业已有固定展位，但今年其展位却被划分给其他厂商。据本届展会的BAT的工作人员表示：“原来一些全球大型烟草公司每年都参展，但今年帝国烟草、瑞典火柴、斯堪的纳维亚烟草集团等今年却没来，反而涌入了一些小公司。”疫情影响，一些体量大的企业更倾向于参与线上展会；而小企业灵活性、可操作性高、参会人员话语权大，参加如多特蒙德这类含金量高的展会可能会有意想不到的收益。
 

中国企业齐亮相

ECCC国际联展团

在此次展会上，中国电子商会电子烟专业委员会（ECCC）联合两个至上公关经理Jason派出了“ECCC国际联展团”参加此次烟草展。五家中国企业（深圳市康尔科技有限公司、深圳美众联科技有限公司、深圳市华鑫宇科技有限公司、深圳市五轮科技股份有限公司、深圳市欢欢乐乐科技有限公司）在海外展现了中国电子烟企业的风采，收获了大量无法在国内挖掘的海外商机，为国家的出口创汇贡献了一份力量。（观看ECCC国际联展团更多内容请点击链接）

ELF BAR

本次展会，中国电子烟企业表现亮眼。知名中国品牌ELF BAR 与 E-ZIGARETTEN-HANDEL.DE联合使用WH.C16展位，并制作橙紫相间的手提袋周边。几乎所有参展者都流连该展位，并背上了这款手提袋。（观看ELF BAR更多内容请点击链接）

悦刻

悦刻子品牌waka国内首曝光。waka主打一次性电子烟。一根一次性电子烟waka mini售价9.95欧元，该系列有6种口味，烟油含量2ml，可抽700口以上。（观看悦刻更多内容请点击链接）

Jason于当地时间16日上午进行“云逛展”直播，并对途经展位进行随机采访。多数受访者表示，本展会人流量众多，参加这次展会的多数是欧洲客户，如德国、法国、西班牙、波兰等，也有美国、南美、南非、中东等地的客户，客户质量均很高。（观看Jason直播更多内容请点击链接）

纵览产业，前沿新品

本次展会涵盖众多德国大型零售商及知名品牌，专业观众可在该国际化大型平台上大饱眼福，纵情体验。也有不少品牌选择在本展会上提前推出新品进行热身。

IQOS

IQOS的工作人员表示：“目前，我们在德国的市场占有率超过4%，这是一个很大的数字。”

在被问及公司是否有推出“电子烟”产品的计划时，Ataquantas展示了 IQOS VEEV。VEEV目前已经在全球10个国家上市，包括芬兰、克罗地亚和捷克斯洛伐克、新西兰和加拿大等国家。而在明年年初或上半年，VEEV将全面上市。（观看IQOS更多内容请点击链接）

BAT

本次BAT展品如下：VUSE系列电子烟产品（包括一次性电子烟VUSE GO 和经典款换弹式电子烟ePod2/ePen,换弹式电子烟eTank mini 及 VUSE烟弹）、GLO HYPER X2及glo HYPER +UNIQ加热不燃烧产品、加热不燃烧烟弹neo。

vuse品牌海报色彩艳丽，文案使用德文。右上角标注“Trust the NO.1”，暗示着自从JUUL在美国市场遭遇严重打击、市场份额大跌后，vuse电子烟市场份额持续上升，成为头号玩家。

BAT工作人员Daniel介绍：“VUSE GO即将全面上市。”而墙上的海报下面也清楚地标明着“COMING SOON”。据悉，VUSE GO 是VUSE系列推出的一次性电子烟产品，仅在小范围内上市。（观看BAT更多内容请点击链接）

FEAL

FEAL是德国大型贸易商批发商之一，代理超过千款电子烟产品。其展位集聚众多电子烟品牌。包括：ELF BAR（中国爱奇迹旗下）、X-BAR（中国基克纳旗下）、RIOT SQUAD（英国）、IVG BAR（英国）、RIOT BAR（英国）、KIWI（意大利）、FLAVORIST（意大利）、GO BEARS（德国）、KAPKA'S（德国）、DEXTER'S JUICE LAB（德国）、SIQUE BERLIN（德国）、187 STICKS（德国）、BAREHEAD（德国）、FERRIS 666（德国）等。（观看FEAL更多内容请点击链接）

InnoCigs

InnoCigs是来自德国汉堡的贸易批发商，代理全球知名电子烟产品。在其展台上，能够看到一些知名品牌，如ELF BAR（深圳市爱奇迹科技有限公司）、UWELL（深圳市优维尔科技有限公司）等。（观看InnoCigs更多内容请点击链接）

产业热点，座谈交流

两个至上国际公关经理Jason发表演讲

9月15日下午，Jason发表了主题为“中国的电子烟政策、烟草专卖许可证以及对电子烟贸易的影响”的演讲，这也是首次有中国代表站上多特蒙德烟草展——世界最大烟草展之一的讲台。此次演讲分享了中国电子烟二十年雾化历史，讲解了中国电子烟监管政策如何促进产业合规化发展，发布了中国电子烟产业出口数据及主要海外市场，也使海外客户了解到两个至上团队是如何服务于电子烟企业合规与全球化发展，并致力于推动全球新型烟草产业的良性发展的。（观看Jason演讲更多内容请点击链接）

ECigIntelligence分享欧洲监管预测

16日，ECigIntelligence（海外烟草数据研究中心）烟草情报法律分析总监就欧盟替代烟草产品的市场和监管发表演讲，主题为《欧盟概览：烟草替代品的市场和监管趋势》。他指出，欧洲地区将加强监管，并预测未来欧洲市场可能会采取的监管行动有：

• 对于尼古丁产品和烟草产品会实施相似的监管法律法规；
• 实施素面包装；
• 实施口味禁令；
• 逐步限制广告；
• 增加环保法律的效力；
• 欧盟不太可能实施类似PMTA的上市前审批；
• 不太可能禁止网上销售；
• 统一欧盟消费税。（观看ECigIntelligence更多内容请点击链接）

Jason与IEVA面谈

欧洲电子烟协会（IEVA）会长Dustin Dahlmann与联合创始人Cipri Boboi先生对于ECCC联展团的到来表示欢迎，并邀请Jason共同参加多特蒙德展会所召开的各项会议。同时，他们表示如有机会希望Jason前往IEVA在德国汉堡的办事处，以便进一步加强合作。

IEVA在Jason对其的采访中表示：“欧盟烟草税收政策将于今年年底落地。或许不收税，或许收10个点、20个点，都有可能。我们将会持续关注这一事件，并在法案出台的第一时间跟我们在中国的合作伙伴沟通。”（观看IEVA谈欧洲监管更多内容请点击链接）

小彩蛋

德国时间16日下午15:00，5号馆聚集了大批观众，据悉，拳王泰森来到多特蒙德烟草展，是为其与品牌FUTUROLA的联名款产品做宣传，现场人头攒动，热闹非凡。（观看拳王泰森更多内容请点击链接）

 结语

疫情当下，此次展会的举办意义非凡，对于振兴电子烟行业信心、扩宽国际市场和提高中国电子烟品牌的知名度具有重要意义。

此次多特蒙德烟草展聚焦了行业热点、焦点，为参展商和观众奉上了兼具理论探讨与实际合作洽谈的盛宴，也让广大业内人士得以了解更多有关行业发展前景方向和流行趋势等多方面的信息。

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