【两个至上原创，王两成发自莫斯科】俄罗斯1.3亿人口，32%的居民吸烟，其中约有2000万的28岁以上烟民，占比94%。庞大的烟民基数使俄罗斯成为烟草、电子烟产品的重要消费市场。尽管中国品牌与电子烟产品占据了俄罗斯市场的主流，然而根据当地经销商的信息，俄罗斯市场已出现完全自产自销的本土品牌。虽然数量有限，但从运输、关税成本、经营模式等诸多方面，一旦俄罗斯开始形成电子烟产业链，中国电子烟企业将面临挑战。
本次俄罗斯电子烟展会VAPE CLUB SHOW展出期间，自称是俄罗斯最大的电子烟分销商之一的JIJA接受了两个至上的采访，针对上述话题发表了观点。两个至上根据采访内容全文翻译如下。
受访者：Jija销售经理
俄罗斯90%中国品牌都由Jija经销
Jija的经销体系已覆盖整个俄罗斯，目前销售一切换弹式、一次性电子烟、烟油、水烟等产品。Jija作为批发供应商总共有3000个贸易点，已成为俄罗斯最大的分销商之一。可以为零售店提供所有种类的产品服务，例如通过运输公司可将产品送货到任何地方的商店。
Jija的合作标准有两个，一是，产品质量高且价格合理；二是产品包装正规，更能获得消费者信赖。
Jija销售经理表示，其更愿意与中国大公司合作，选择符合质量标准并具有市场竞争力的品牌。例如Vabar、Inflave、Cool Play等中国的品牌。中国电子烟的产品信息被翻译成俄语，在俄罗斯销售良好。在俄罗斯有90%中国品牌都由Jija销售。如ELFBAR品牌产品到达零售店后就被抢售一空。Jija也试图推广其他优质品牌和不知名的品牌，例如为不知名的Lost Mary品牌推广，以此来提高其知名度。
俄罗斯将实现自产自销，中国在俄市场备受挑战
俄罗斯在烟油领域，如尼古丁盐和碱性液体等产品原料，其实也有很多本土制造商。但是Jija却依然选择与中国品牌合作。Jija销售经理表示，虽然从中国进口烟油的利润不高，假设使用俄罗斯的本土烟油，但仍需花费高成本单独建立一条电子烟技术设备的输送线，所以Jija决定减少中间环节，直接从中国一并购买电子烟产品。
Jija坦言，将很快实现自主生产俄罗斯品牌的一次性电子烟，比如VVS和Soak品牌的电子烟，整个电子烟的生产环节完全在俄国。
目前，一部分的俄罗斯电子烟品牌已经尝试与中国品牌进行竞争，俄罗斯的产品价格更为便宜，如果俄罗斯品牌公司建立了完整的电子烟生产链，将推出无现金支付（在经销一体化的渠道中可以不使用现金），会更有利于市场竞争。因为中国公司出口需要向俄罗斯支付海关消费税，因而无法使用无现金支付覆盖整个俄罗斯市场。但对于俄罗斯的本土制造商来说非常有利，根本无需这一环节，就能够便捷且合法但进入俄罗斯市场。
Jija最后还表示，市场离不开竞争的，有的品牌在竞争中存活了下来，有的品牌竞争失败选择离开。品牌方需要在营销方面进行足够的投资，有些品牌选择与Jija合作，Jija帮助他们留在市场上，让俄罗斯的商店大力销售他们的产品。乐于投资市场营销的品牌得到了快速发展，而那些不愿意投资的品牌选择了离开。
两个至上将持续跟踪报道本次俄罗斯展会，后续内容将更新于“两个至上APP”。扫描下方二维码进行APP下载。
1.本文为两个至上根据受访者的叙述整理成文。文章仅代表受访者个人观点，不代表两个至上的立场。
2.本文仅供产业研究者阅读，请勿向产业外人士以及未成年人转发。
3.本文章为深圳两个至上科技有限公司原创文章，其版权及许可使用权归属本公司，未经授权任何单位和个人不得擅自复制、转载或使用其他方式侵犯本公司版权，违者本公司将保留追究其法律责任的权利。
