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市场

RELX在印尼推出烟油产品 每30ml售价52元人民币

2023-08-05
两个至上
2023-08-05
8月3日,在IEICE印尼雅加达电子烟展会上,RELX印尼区总经理Yudhistira Eka Saputra表示,RELX在印尼推出烟油产品。RELX烟油的售价是每30ml52元人民币。

特别声明:

本文仅供行业内部研究交流,不进行任何品牌、产品推荐;未成年人禁止访问。


【两个至上原创】8月3日,IEICE印尼雅加达电子烟展会正式开幕。作为本次IECIE的官方合作媒体,两个至上深入现场,聚焦重点参展企业进行深入采访,并及时报道展会上获取的一手市场资讯。
 

在IECIE印尼雅加达电子烟展,两个至上对RELX印尼区总经理Yudhistira Eka Saputra(以下简称“Yudhi”)进行了专访,作为较早进入印尼市场的品牌,RELX在当地拥有了较高的影响度,RELX在前期是如何拓展市场的?在当地的营销策划是怎样的?未来又有怎样的市场规划?

 

从一线城市布局

 

Yudhi表示,前期,公司通过找准用户定位,确定目标人群和找准目标城市。公司不在印尼所有城市布局,而是紧紧抓住印尼的一线城市和大城市进行布局。

 

Yudhi认为,选好城市非常关键,相比较而言,一线城市消费者的购买力较强,此外,城市的人口规模和影响力也是选择城市的决定性因素。比如消费能力强的雅加达、巴厘岛等城市,都是公司的目标城市。

 

 RELX在印尼推出烟油产品 每30ml售价52元人民币
两个至上工作人员在IECIE印尼雅加达电子烟展的RELX展台前同RELX参展商合影|图源:两个至上

 

在营销推广方面,Yudhi表示,RELX产品在最开始时,主要在线上进行营销宣传,力求吸引用户,打开市场。但Yudhi随后补充道,RELX的对线下店铺的重视没有改变,公司早期依靠线上获得最初曝光后,而后续发展中,又将资源分配到线下实体店铺。

 

目前,针对线下的营销环节,RELX也在法律允许地方城市做线下广告,以此与将消费者与产品匹配。

 

差异化品类细分人群市场

 

RELX已在印尼推出一次性电子烟品牌“WAKA”,这与RELX原有的换弹式电子烟产品形成品类差异。同时,两类产品也出现了不同的使用人群。

 

Yudhi透露,RELX通过品类的推出及迭代,可以细化市场目标人群。他举例,在年轻人中,大学生比较喜欢一次性电子烟,而已经参加工作的年轻人,则大多选择换弹电子烟。

 

当被问及印尼消费者在口味方面的偏好时,Yudhi称,西瓜味和香芋冰淇淋味在印尼市场十分畅销。他本人也在参与新口味上市前的测试,Yudhi与分公司团队在电子烟的口味上,秉持着尊重本土化的方向。

 

在印尼大部份的商业购物中心,都能看到RELX品牌店的踪影,如何对这些店铺进行管理?

 

Yudhi表示,对于当地门店的管理,他们将管理权赋予销售商,让他们在销售过程中更加灵活,适应市场变化。而他们会将这些情况报告给总部,获得更多的市场反馈。

 

再本地化,初推烟油产品

 RELX在印尼推出烟油产品 每30ml售价52元人民币
RELX在展会现场宣传烟油产品|图源:两个至上

 

7月27日,RELX的烟油产品正式进入印尼市场。RELX在印尼开辟了一条新赛道,但这不是RELX第一次选择在印尼做出尝试。

 

早前,RELX作为第一批踏入印尼的电子烟企业,看中的是该国庞大人口规模及烟民数量。据Macromicro数据显示,印尼人口约2.64亿人(东南亚六国排名第一),人口中位数为30岁。

 

当前RELX的发展显示,这一步走对了,印尼带给了RELX想要的市场,成为其品牌全球化的一垒。印尼烟油企业在当地电子烟行业多有深耕,该市场也多以开放式可注油产品为主。RELX也看到了这其中的机会。

 

Yudhi表示,因为烟油每30毫升的售价仅为11万印尼盾(约合人民币52元),比起烟弹价格低很多,无论任何品牌的注油式电子烟都可以使用RELX品牌的烟油,给消费者提供更多的选择。

 

 RELX在印尼推出烟油产品 每30ml售价52元人民币
RELX的烟油产品 |图源:两个至上

 

值得注意的是,RELX的烟油为中国本土制造,没有跟当地烟油企业合作,当两个至上问及原因时,Yudhi表示,中国烟油的标准更高,符合RELX对该类产品的质量标准。

 

开店要有辐射力 不会推“零尼产品”

 

被问及RELX未来市场发展方向,Yudhi表示,公司会继续按照按照市场的反馈做计划,按照当地政府的规定做市场,比如菲律宾等国家没有政策限制,就可以对其推出出大容量的电子烟。

 

Yudhi对未来电子烟市场保持乐观,现在他们有自己的独立的主页服务顾客在增加用户对RELX品牌的好感度。被问到RELX未来最大挑战,Yudhi又再次强调了店铺的选址意义,选择人口基数大的地区,选中具有消费力的人群,再选取辐射能力最大的地带。地理区位因素可以决定线下实体店铺的顾客流量与未来盈利能力。

 

谈到最后,两个至上就“零尼”产品等问题询问了Yudhi,其表示RELX未来也没有在印尼推出“零尼”产品的打算。因为“吸烟是在寻找尼古丁。”

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