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市场

专访GEEKBAR马来西亚代理商VEMPIRE:换弹式电子烟市场渐成主流,坚持口味本土化策略

09-07
两个至上
09-07
VEMPIRE CEO Daphenie Tan分享了通过本土化策略应对市场竞争的成功经验,并提到消费者对换弹式电子烟的偏好逐渐增强。她还对马来西亚的监管政策表达了关切,并建议新进入市场的品牌应遵守规则,以促进行业健康发展。

【两个至上2Firsts发自吉隆坡】2024亚洲国际新型烟草产业博览会(ANTY EXPO)正式在马来西亚国际会展中心(MIECC)开幕。作为ANTY EXPO官方合作媒体,两个至上2Firsts团队已达到展会现场,并设有特设了采访间(展位号:H30),为行业人士呈现一手市场洞察与趋势分析。欢迎业内人士前来交流行业动态。

 

专访GEEKBAR马来西亚代理商VEMPIRE:换弹式电子烟市场渐成主流,坚持口味本土化策略

VEM展台|图源:两个至上2Firsts

 

随着换弹式电子烟产品在全球范围内的迅速崛起,马来西亚市场也迎来了变革的浪潮。在2024年9月的ANTY EXPO展会上,2Firsts与马来西亚头部的电子烟零售渠道商VEMPIRE展开了交流,其CEO Daphenie Tan分享了如何通过本土化战略在激烈竞争中取得优势,并应对日益复杂的市场监管挑战。

 

专访GEEKBAR马来西亚代理商VEMPIRE:换弹式电子烟市场渐成主流,坚持口味本土化策略

VEMPIRE CEO Daphenie Tan|图源:两个至上2Firsts

 

 

更多消费者转向换弹式电子烟

 

 

据Daphenie介绍, VEMPIRE 成立11 年,在马来西亚有65家零售店,在印尼有 5 家零售店,自有品牌Akso和Carabat等,而且代理知名品牌如Geekbar和Smok等,还通过自己的渠道独家分销这些产品。


她指出,一次性电子烟产品曾在马来西亚市场风靡一时,但这一趋势正在快速改变。Daphenie指出,越来越多的消费者转向换弹式电子烟,这类产品因为可重复使用和较高的性价比,逐渐成为市场的主流。

 

“消费者越来越喜欢换弹式产品,无论是小口数还是大口数的型号,都非常受欢迎。”他补充道。

 

马来西亚消费者在口味选择上也与欧美或中国市场有所不同。

 

Daphenie提到,马来西亚当地市场电子烟使用者马来人居多,他们更偏爱击喉感强烈、口感浓郁的电子烟油,而冰感较弱的产品更符合本地需求。这使得本土化的口味开发成为VEMPIRE战略中的一大重点。


Daphenie透露,其合作品牌商Smok上将在9月推出一款全新换弹式电子烟,Geekbar也将在10月发布新品。Daphenie表示,VEMPIRE不会直接使用他们在其他地区的烟油口味,与本地调油师密切合作,确保这些产品口味符合马来西亚消费者的喜好。

 

“我们与本地调油师合作,专为马来西亚市场定制口味,本土化的口味会比较明显一点,我们不会用他们(在其他地区)已经调好的口味”,Daphenie说。

 

专访GEEKBAR马来西亚代理商VEMPIRE:换弹式电子烟市场渐成主流,坚持口味本土化策略

VEM展台|图源:两个至上2Firsts

 

 

未变的强势品牌与双推广策略

 

 

站在零售渠道的角度,她表示,马来西亚的电子烟市场中,Nanostix和Vapetape等品牌在消费者中还占据着拥有较高的知名度。

 

同时,VEMPIRE自有品牌Akso的表现也亮眼。尤其是Akso,自进入马来西亚市场6年以来,积累了稳定的客户群体。

 

谈及市场推广策略,CEO表示,VEMPIRE采取了线上线下相结合的营销方式,以最大化品牌曝光。

 

“在马来西亚,我们同时进行线上和线下推广,以确保产品能够覆盖广泛的消费者群体,”CEO解释道。

 

 

对监管持乐观态度

 


VEMPIRE的长期计划不仅限于马来西亚,还计划进一步拓展至东南亚其他国家,例如印尼。

 

尽管对市场前景充满信心,但CEO也对马来西亚即将出台的监管政策表达了关切。目前,政府尚未制定明确的法规,预计将在10月份公布相关政策。这种不确定性对市场造成了一定的影响,但受访者表示,公司会根据政府的指引灵活应对。

 

但是Daphenie对马来西亚电子烟市场的前景持乐观态度,尤其是与其他国家相比,马来西亚的税收政策相对温和。

 

“我们的税收制度还是可以接受的,相比其他国家,马来西亚的市场还有很大的增长潜力,”她说。

 

 

给中国厂商的建议

 

 

当两个至上2Firsts问到,新进入马来西亚品牌该如何做时。

 

她回答道,希望所有进入马来西亚的品牌都能够遵守税收和市场规则,避免因不合规产品涌入而扰乱市场。

 

“我希望所有品牌都能合规进入马来西亚市场,这样才能保证市场的健康发展。”Daphenie说道。

 

同时,她也提到了一些市场乱象,尤其是一些工厂将滞销的产品投放到马来西亚市场,这无疑影响了市场的整体形象。受访者呼吁品牌方注重产品质量,避免不良行为。

 

“不要卖不出的货丢进马来西亚,就是工厂卖不出的货,他们很喜欢就丢马来西亚来卖。”

 

【1】本文仅供行业内部研究交流。不做任何投资推荐或品牌推荐。本文不应作为任何投资依据。
【2】本文所引用数据和分析结论,并未与企业书面确认。所有数据请以企业发布为准。

【3】本文章为深圳两个至上科技有限公司原创文章,其版权及许可使用权归属本公司,未经授权任何单位和个人不得用于商业转载、复制或使用其他方式侵犯本公司版权,违者本公司将保留追究其法律责任的权利。

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