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欧洲市场

专访IJOY:西班牙电子烟市场在走下坡路 TPD规则下新品牌难以生存

2023-06-04
两个至上
2023-06-04
参展商电子烟品牌IJOY认为,欧洲市场“价格内卷”正在加剧,这导致市场正在走“下坡路”,而连锁反应是厂商愈难推出创新产品参与到市场竞争。

特别声明:

本文仅供行业内部研究交流,不进行任何品牌、产品推荐;未成年人禁止访问。

 

【两个至上原创,Ellesmere发自西班牙马德里】马德里时间6月3日上午10:00(北京时间16:00),西班牙马德里电子烟展会(Vapexpo)在西班牙马德里的水晶展览中心(Pabellón de Cristal)正式开幕。

 

西班牙地处欧洲西南部,其电子烟销售情况远不及英国、法国、德国等国家,据统计网站Statista的数据显示,2023 年,该国的电子烟总收入将达到 1.946亿美元。但两个至上从本次电子烟展会了解到,越来越多的中国电子烟厂商已踏入西班牙市场。

 

西班牙电子烟市场供大于求

 

来自电子烟品牌IJOY(深圳市爱卓依科技有限公司)荷兰分公司负责人朱志晖表示,西班牙从2022年7月起,开始进入电子烟的爆发增长期,而后续进来的电子烟品牌为了争夺新市场、新用户,不断压低产品的价格,以提高市场竞争优势。

 

他表示:“现在西班牙市场拼的并不是某一个产品或者是口味了”。

 

其次最重要的是在当地的库存,IJOY选择将欧洲分公司总部设在荷兰,就是看中荷兰在欧洲物流的地位,而现在电子烟的剩余库存已经远超市场需求。

 

朱志晖表示:

 

“绝对的供过于求”

 

而为了扩展市场,许多电子烟品牌在西班牙的零售商不惜铤而走险,逃避监管,甚至出售8000口的电子烟。

 

而按照西班牙的规定,市场上只允许销售2ml(约600口)以下的电子烟产品。

 

这些行为导致政府的监管不断加码,从2022年年终开始,西班牙陆续出台了一系列的监管政策加强对电子烟的监管。

 

实际上,西班牙的电子烟销售商也并非刻意违法销售,欧洲TPD所允许的600口限制,使得消费者不愿意购买合规产品,转而购买非法产品,在供过于求的市场大背景下,商家们走向了大口数竞争。

 

“这确实就是市场的需求,消费者对600口产品没有太大的兴趣。”

 

市场在走下坡路

 

朱志晖坦言,据他自己的观察,西班牙电子烟市场在“走下坡路”。在监管不开放的条件下,所有的厂商都在围绕600口的区间竞争,价格优势成为市场的唯一评判标准。

 

他举例,如果现在可以以一元的价格向市场售卖产品,只要有人就帮他清货就行。但在清关与物流环节,所花费就已经在0.3-0.4欧元之间。

 

“我也可以做个品牌,我甚至可以抛弃我的品牌让别人去做。”

 

厂商所要覆盖的成本与激烈的价格竞争间,利润空间被积压。如果厂商推出新品,在初期即是面临同类型公司的价格竞争,当市场的形形色色产品被推向市场,没有大品牌知名度的中小品牌不足以占领优势,最终导致市场新品难以形成知名度。

 

朱志晖对两个至上表示:

 

“目前要推新产品其实很难了。”

 

他与团队参加西班牙马德里电子烟展会,更多地想借此拓展更多客户,打开品牌的知名度。

 

两个至上将继续报道展会的最新内容,敬请关注。

 

背景:

 

5月15日,两个至上与VAPEXPO SPAIN宣布达成媒体合作伙伴关系,共同致力于推动全球电子烟行业的发展与交流。

 

Vapexpo Spain作为西班牙最大规模、最重要的雾化行业展览会,聚集了来自世界各地的雾化电子烟制造商、供应商、零售商和行业专家;两个至上作为全球雾化科技媒体和智库,聚焦全球雾化领域市场与发展热点议题,致力于全球电子烟产业信息融通,通过媒体影响力助力全球雾化产业发展。

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