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原创国内英国市场

ELFBAR首次披露拒绝BAT收购细节 专家解读国际烟草“收购+道德”打法

2023-03-21
两个至上
2023-03-21
3月21日,爱奇迹向两个至上透露,英美烟草曾于2022年8月向其提出收购。磋商4个月后,爱奇迹拒绝收购提议。今年2月,爱奇迹旗下产品ELFBAR在英国市场爆出“烟油超标”,专家称这是国际烟草常见的“收购+道德”打法。

【两个至上原创】3月17日,英国媒体betterRetailing发布了BAT(英美烟草)测试报告,其报告指出英国几乎所有主要(Nearly all major)一次性电子烟品牌都存在烟油超标现象。其中涵盖ELFBAR、LOSTMARY、Found Mary、IVG Bar、Klik Klak、SMOK、SKE Crystal、Solo等在英国的畅销品牌。同日,ELFBAR、Lost Mary品牌的母公司爱奇迹(深圳)技术有限公司(以下简称“爱奇迹”)接受两个至上专访。

 

爱奇迹首次披露了BAT曾于2022年8月起开始与爱奇迹接触,并提出收购ELFBAR的细节。

 

ELFBAR首次披露拒绝BAT收购细节  专家解读国际烟草“收购+道德”打法
英国杂货店货架上的VUSE与ELFBAR产品|来源:两个至上伦敦新闻中心

 

BAT是全球第二大烟草公司,2022年销售收入277亿英镑(约合人民币2315亿元),旗下拥有电子烟品牌VUSE,加热不燃烧产品品牌Glo。

 

而ELFBAR是英国电子烟市场的头部品牌,占据着该市场一次性电子烟的大部分份额。

 

根据爱奇迹提供的资料,两个至上就双方接触过程整理如下:

 

  • 2022年8月12日起,BAT代表(未具名)与爱奇迹进行多次会议,了解其生产及市场相关信息;
  • 2022年9月28日16:00,BAT邀请爱奇迹进行视频会议,BAT高管口头表达对ELFBAR的收购意向,双方进行简要沟通;
  • 9月28日后,BAT高管提出以不便透露的价格收购ELFBAR品牌;此后,英国市场出现传言说ELFBAR被BAT收购;
  • 2022年11月到12月12日间,BAT与爱奇迹进行多次收购细节沟通;BAT高管希望爱奇迹明确是否愿意出售ELFBAR品牌的“部分股份”;
  • 2022年12月12日,爱奇迹通过邮件明确回复BAT:爱奇迹没有出售ELFBAR品牌的意愿。

 

烟油超标事件突发

 

2023年2月6日,在爱奇迹拒绝BAT收购后近2个月,ELFBAR被英国媒体《每日邮报》(DailyMail)爆出烟油超标。此后,事件持续发酵。至3月16日,英国媒体betterRetailing发布文章称得到BAT提供的英国一次性电子烟产品品牌不合格测试报告。并据该媒体透露,BAT曾将此报告发给渠道商、零售商以及执法机构等,以提醒市场合规意识的重要性。

 

ELFBAR首次披露拒绝BAT收购细节  专家解读国际烟草“收购+道德”打法
BAT宣传手册|来源:两个至上伦敦新闻中心

 

BAT不能充当“电子烟执法警察”

 

两个至上就此事采访了相关律师及行业代表。

 

北京市中伦文德(昆明)律师事务所律师唐顺良表示,大烟草公司现在的竞争战略是快速扩大新型烟草市场占有率,当无法通过专利抢占市场的时候,最有效是手段就是通过收购中小企业的渠道商得到最终用户。这种急于求成,结果收购不成,从而通过其他不友好的方式,削弱被收购方来抢占市场的行为并不罕见。

 

ELFBAR首次披露拒绝BAT收购细节  专家解读国际烟草“收购+道德”打法
BAT与PMI专利比较|来源:两个至上

 

同时,BAT惯用“道德武器”。例如BAT在英国起诉PMI加热器专利(CA-2021-000302)无效的过程中,便以此攻击PMI申请专利就是为了指控更多竞争者侵权。最终这起案件BAT胜诉。

 

唐顺良律师认为,BAT收购ELFBAR的主要原因在于BAT和PMI在新型烟草领域的市场争夺。

 

BAT想在新型烟草领域扩大市场份额,ELFBAR作为一次性电子烟领域的头部竞争者,BAT想收购ELFBAR的想法是合理的。但他认为,BAT不能充当“电子烟执法警察”的角色。作为竞争对手,自己购买竞争对手产品进行检测,并将结果公开舆论,很难不引起人们对他的动机和检测独立性的怀疑。

 

这一说法与英国电子烟协会UKVIA的主席John对两个至上的回复相佐证。John对两个至上表示:

 

BAT已对英国主流的一些一次性电子烟品牌进行了多次测试,并将其发现发送给了各种机构。同时其他公司进行了类似的测试,然而结果与BAT的测试结果并不相同。

 

3月17日,两个至上已邮件询问BAT相关负责人员;3月19日,两个至上收到BAT英国及爱尔兰公司的对外事务主管萨姆·米利切普(Sam Millicheap)的邮件回信。萨姆在回信中承认其通过一个独立的认证实验室对整个电子烟类别的公开产品进行定期测试”。两个至上注意到,其回复内容与回复媒体betterretailing内容一致

 

警示语:

  1. 本文仅限于产业研究,不代表对任何品牌和产品的推荐。文中所列举的品牌,仅限于事件过程描述。
  2. 吸烟有害健康。


相关阅读:

【1】ELFBAR英国烟油超标事件内容盘点

【2】律师约稿:BAT不能充当电子烟执法警察的角色

【3】英国电子烟协会称BAT测试结果与其他机构测试结果不符

 

更多爱奇迹相关报道请点击图片:

 

ELFBAR首次披露拒绝BAT收购细节  专家解读国际烟草“收购+道德”打法

 

ELFBAR首次披露拒绝BAT收购细节  专家解读国际烟草“收购+道德”打法

【1】本文仅供行业内部研究交流。不做任何投资推荐或品牌推荐。本文不应作为任何投资依据。
【2】本文所引用数据和分析结论,并未与企业书面确认。所有数据请以企业发布为准。

【3】本文章为深圳两个至上科技有限公司原创文章,其版权及许可使用权归属本公司,未经授权任何单位和个人不得用于商业转载、复制或使用其他方式侵犯本公司版权,违者本公司将保留追究其法律责任的权利。

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