两个至上App
全球领先的雾化科技媒体和智库
下载App
App内打开
中文站
中文站
英文站 - English
西语站 - Spanish
俄罗斯站 - русский язык
下载APP
扫码下载
两个至上APP
CEO专访

CEO访谈|云烁CEO胡新:没绑定大厂的中小烟油厂的生存之道

2024-08-28
两个至上
2024-08-28
两个至上2Firsts专访云烁科技CEO胡新。胡新在访谈中强调公司致力于创新独特口味并细分口味,通过“小而美”的定位实现在烟油市场中生存与发展的策略。

云烁科技CEO胡新:

 

留守小而美

一家中小烟油企业的生存思考与实践 

 

文 | 两个至上2Firsts

 

【两个至上2Firsts原创】在电子烟产业最初发展的20年,产业链的主导权曾被代工厂和烟油厂占据。而最近五年,全球电子烟市场经历了“大爆发”时代,市场逐渐从产品竞争向品牌竞争过渡,产业链的主导权迅速易手,开始被品牌商(包括品牌型渠道商)垄断。凭借着强大的资源和市场影响力,品牌商以产业链链主的角色,牵动着整个上游供应链厂商的生存与发展。而作为电子烟供应链的最主要的环节,烟油厂的命运在时代的浪潮下尤为飘摇。

 

面对大品牌的强势,部分烟油厂或者主动,或者被动地开始选边站队,寄望于通过与大品牌的长期绑定稳住自身市场份额。另一方面,为了进一步降低成本、增强对供应链的控制,部分大品牌也开始自建供应链体系。凭借巨量的订单,头部品牌商有能力快速扶持更为自己可控的代工厂和烟油厂。在以上两种方式的作用下,电子烟烟油市场格局被重组,头部的烟油厂以不同方式建立了与大品牌的“强连接”。

 

中小烟油厂该怎么办?在产业集中度还在不断提升的大趋势下,他们能否继续能找到自己的定位,得以在巨头竞争之下生存和发展?

 

带着这样的疑问,我们走进云烁科技(以下简称“云烁”)。这家企业起源于中国烟草大省——云南。5个年头的企业发展史,在中国电子烟圈子算得上是一家“新企业”,也是一家典型的中小烟油企业。

 

云烁CEO胡新在其深圳办公室和两个至上2Firsts见面。会见之前,他刚送走一波客户,茶桌上还摆放着数支客户带来调油的电子烟。稍作寒暄之后,胡新迅速切换到受访者的状态。法律专业出身的他,略带“西南官话”口音,十分健谈,说到兴奋处,眼神有光。

 

CEO访谈|云烁CEO胡新:没绑定大厂的中小烟油厂的生存之道
胡新在交谈中不时拿出手机展示独家烟油配方|图:2Firsts

 

 

“小而美”的云烁,有烟油,更有香精香料

 

 

两个至上2Firsts:目前云烁在电子烟行业的发展状况如何?您会如何定位与定义自己的企业?

 

胡新:我们正在心无旁骛地打造一家“小而美”的企业,扎扎实实做好技术与产品。

 

云烁成立于2019年,在云南从事传统烟草行业两年后,我们看到了深圳电子烟技术和创新的潜力。在云南没办法深入电子烟行业,距离上太远了,所以我们来到深圳开设分公司,离客户越近,我们的机会就越多。

 

相比于“烟油厂”,我更愿意把云烁定义成一家香精香料服务商。目前许多烟油厂的从业者更多的是充当“香精应用工程师”的角色,而非真正意义上的“调香师”。云烁定位于多温度段下的烟用香精整体解决方案的服务商。目前行业还没人这么定位,因为我是从温度段这个维度定位的。我认为不同温度段一定有不同的烟草品类形式,但是现在大家都用一样的香精香料解决所有的问题。

 

CEO访谈|云烁CEO胡新:没绑定大厂的中小烟油厂的生存之道
云烁的各类资质和证书|图:2Firsts

 

 

“绑定大厂”有现实优势,但并非“长期主义”

 

 

两个至上2Firsts:如何看待当前的电子烟产业竞争格局,云烁处在什么位置?

 

胡新:目前行业中绑定大客户的烟油企业有很多。据说有些烟油厂在资本层面也与电子烟品牌企业有绑定关系。

 

从商业经营角度看,任何一家烟油厂能“绑定大厂”都不会不开心。我也喜欢被绑定,因为绑定大客户可以很快获得收益。绑定了头部的大客户,就不用动脑筋了嘛。有的烟油厂就服务于一家大客户,不用另外调配,只需要使用以前的配方生产就好了。

 

不过这种绑定关系也在变化。一方面在绑定,另一方面在突破。很多电子烟品牌正在打破“门户之见”,优选供应链中的产品。

 

从行业角度看,绑定也会对烟油厂带来限制。具体来说,我觉得烟油有一对多的属性,绑定未必是好事。从企业短期的发展来说,肯定绑定最重要;但从整个行业的长期发展来看,那一定是一对多更加重要。

 

我认为绑定不是唯一出路。行业始终在变化,绑定有绑定的好,也有绑定的不好,单一客户从来也都是有系统性风险的。

 

CEO访谈|云烁CEO胡新:没绑定大厂的中小烟油厂的生存之道
云烁深圳研发实验室一角|图:2Firsts

 

 

“烟油的质量比数量更重要,但质量的评判标准成问题”

 

 

两个至上2Firsts:烟油企业要去做“小而美”,那么“美”是如何体现和衡量的?

 

胡新:如何定义一款好的烟油缺乏评价标准。

 

目前市场缺乏明确的标准,什么是好的烟油。谁家烟油好,现在就取决于谁家烟油规模做的大。

 

现在的问题就是烟油的质量评判实际上变成了谁家烟油进入到头部电子烟企业的体系中,谁就“哗得一下起来”了。

 

烟油的数量不重要,质量才是重点。但是质量的评判标准又成问题。

 

其实据我观察,目前很多电子烟企业也开始在探讨如何定义一款好的烟油,从而判断哪家烟油厂的烟油符合他们的采购标准。

 

另外,从市场层面看,烟油与C端(指“消费者端”,2Firsts注)欠缺连接。有些供应链环节往往被刻意隐藏,品牌商通常不会公开烟油的调配来源。过去,品牌商往往选择对外隐瞒烟油供应商的具体信息,甚至有的签署保密协议以确保这一信息不被披露。未来,一旦内置在电子烟中的烟油品牌可以与消费者产生直接认知连接时,也将是重构评价系统的一个重要影响力。

 

综合来说,我认为好的烟油未来一定会形成共识。如何去摸索当中的规律,如何去找到好抽的“基因”,其中一定是有规律可循的。

 

 

小而美之道:创新独特口味+口味垂直细分

 

 

两个至上2Firsts:云烁如何来实现“小而美”,竞争策略是什么?

 

胡新:我们非常重视开发新口味,比如说,我们调制出的罗望子咖啡口味,推出以后,很快在市场就有仿品了,因为它非常独特。这是我们云烁的特色产品。

 

目前我们在不断调制出更多的烟油口味。一个系列(口味)一个系列(口味)去“啃”,开发并且储备新口味。

 

在口味细分方面,我们具备较强的市场竞争力。例如我们在西瓜口味上继续垂直细分,做出了西瓜皮、西瓜肉、西瓜霜和西瓜汁等不同口味。在薄荷品种上的研究也涉及广泛。我们的薄荷系列包括海洋薄荷、大陆薄荷、麝香薄荷、焦糖薄荷等等。

 

CEO访谈|云烁CEO胡新:没绑定大厂的中小烟油厂的生存之道
胡新展示云烁烟油产品|图:2Firsts

 

一个行业发展到现在,细分再细分就是我的机会。

 

我愿意用我的调香能力和技术去帮助电子烟品牌去建立他们自己的口味系统,我认为每家电子烟的口味要不一样才对。

 

 

应对全球监管:回归烟草本质,抓住健康需求

 

 

两个至上2Firsts:许多国家和地区正在加强电子烟监管,包括对口味的限制。云烁如何如评价看待监管前景,又如何应对?

 

胡新:当一些国家的政策规定,电子烟只允许有烟草口味时,很多人认为是毁灭性打击。但我认为这是回归正常。因为电子烟本身就是属于烟草行业,我们拿到的都是烟草专卖生产许可证,每一家都是烟草企业。电子烟不是法外之地,全球范围的合规化趋势,让电子烟行业回归烟草本质。实际上,烟草味也可以继续细分下去,仍然又很多种表达。

 

面对监管,我认为未来只要抓住健康这个本质需求,这个产业就会有机会。在全球合规化的背景下,口味禁令从来都在讨论之中。电子烟是以相比传统卷烟减害90%的这样一个身份存在,它是更健康的产品,健康才是电子烟用户的本质需求。

 

注:本文基于采访资料整理。出于文章呈现需要,部分内容与受访者的原始表达略有出入。

 


编后语

 

从产业规律看,产业的发展和成熟往往伴随着集中度的提升,客观上会造就市场份额向头部企业的聚集,部分中小企业会因无力应对竞争而被挤出。但也应该看到,全球雾化产业仍然处于发展初期,品类、技术、市场、供应链等各领域均还有着巨大的创新和变革的潜力。一个丰富的产业生态,将更有利于全球雾化产业的高质量发展。而对于一个丰富的产业生态而言,中小企业无疑是必不可少的组成。

一方面遵守市场规律,鼓励竞争下的做强做大。同时,全球雾化产业亦应持续建立良性机制,培育创新企业的不断出现与成长,为产业的创造与变革注入源源活力。

 

其它产业领域的诸多实践表明,当一个产业仅留下数位寡头后,创新将减缓,竞争将流于短期商业利益的追逐,消费者和社会的长期利益与人文关怀将被忽视。全球雾化产业,目前还不应到这一步。


2Firsts欢迎全球企业家报名参与访谈。如果你也愿意通过2Firsts分享你的思考并与全球读者对话,请与我们联系: Alan@2firsts.com

 

CEO访谈|爱乐米CEO赖永聪:理想主义者的四年狂奔之路,从东南亚小霸主到开放式全球第一

 

欢迎向 2Firsts 提供新闻线索、投稿、联系访谈或针对本文发表评论。

请联系:info@2firsts.com,或在 LinkedIn 上联系两个至上 2Firsts CEO 赵童(Alan Zhao)


声明

 

1.  本文仅供专业研究用途,聚焦行业、技术与政策等相关内容。文中涉及的品牌与产品,仅为客观描述之目的,不构成对任何品牌或产品的认可、推荐或宣传。

2.  含尼古丁产品(包括但不限于卷烟、电子烟、加热烟草、尼古丁袋)具有显著健康风险。使用者须遵守其所在辖区的相关法律法规。

3.  本文不应作为任何投资决策或相关建议的依据。对于内容中的任何错误或不准确之处,2Firsts不承担直接或间接责任。

4.  未达到法定年龄的个人禁止访问或阅读本文。


版权声明

 

本文为2Firsts原创内容,或转载自第三方来源并已明确标注出处。其版权及使用权归2Firsts或原始版权所有方所有。任何个人或机构未经授权,不得复制、转载、分发或以其他形式使用本文内容,违者将依法追究法律责任。

如有版权相关事宜,请联系:info@2firsts.com


AI辅助声明

 

本文部分内容可能借助AI工具完成翻译或编辑,以提升效率。但由于技术限制,可能存在误差。建议读者参考原始来源以获取更准确的信息。

欢迎读者指出可能存在的问题,请联系:info@2firsts.com

 

世界电子烟展会电子烟物流服务商精选合集以合规驱动全球化发展——2Firsts 合规解决方案
推荐阅读
世卫组织:烟草控制框架公约生效二十年,全球吸烟率已下降三分之一
世卫组织:烟草控制框架公约生效二十年,全球吸烟率已下降三分之一
WHO总干事谭德塞在第78届世界卫生大会开幕式上指出,自20年前《烟草控制框架公约》生效以来,全球吸烟率下降了三分之一,成功避免了多达3亿新增吸烟者。谭德塞呼吁各国继续加强控烟政策,特别是对电子烟和新型烟草产品的监管。
新闻
05-20
2Firsts专访巴西烟农协会主席:面对NGP冲击,巴西烟农如何应变未来?
2Firsts专访巴西烟农协会主席:面对NGP冲击,巴西烟农如何应变未来?
巴西一直被视为全球烟草种植的标杆,以高产、优质和可持续实践著称。但随着人口变化、劳力短缺和新型烟草产品的兴起,行业正面临重塑。在2Firsts的专访中,巴西烟农协会主席Marcilio Drescher 回顾协会70年历程,并剖析9万烟农未来的不确定之路。
国内
06-09
肯尼亚卫生部长警告烟草商:须 9 个月内落实新包装警示规定
肯尼亚卫生部长警告烟草商:须 9 个月内落实新包装警示规定
肯尼亚卫生部部长阿登・杜阿莱(Hon. Aden Duale)警告烟草制造商和经销商,必须全面遵守《烟草控制法》新包装规定,按第 21 条要求在烟草制品上展示包含图像和象形文字的图形健康警示(GHW)。卫生部给予 9 个月合规期,强调警示为法律强制要求,用于保护公众尤其是青少年免受烟草危害,违规将受法律制裁。目前,卫生部已发布第三套 GHW。
新闻
06-17
2Firsts洞见|从哈萨克斯坦到乌兹别克斯坦,中亚电子烟禁令为何难阻地下交易?
2Firsts洞见|从哈萨克斯坦到乌兹别克斯坦,中亚电子烟禁令为何难阻地下交易?
哈萨克斯坦电子烟禁令实施近一年时间,但电子烟市场非但未退,反而转入地下,黑市激增、青少年照旧吸用,引发监管失效争议。尽管如此,中亚多国仍竞相效仿出台禁令,正将合法市场一步步推向非法边缘。
国内
05-12
韩国固体尼古丁电子烟税制惹争议 烟草业指合成尼古丁监管为当务之急
韩国固体尼古丁电子烟税制惹争议 烟草业指合成尼古丁监管为当务之急
韩国固体尼古丁电子烟因税率低引发规避税负争议,但业内指出该产品早已纳入烟草法监管,市场占比极小,指责不具实质性。行业普遍认为,真正监管漏洞在于合成尼古丁产品,当前缺乏法律约束,立法进展缓慢。
新闻
05-14
律师投稿|电磁片内置型HNB烟支加热不充分痛点及各家解决之道
律师投稿|电磁片内置型HNB烟支加热不充分痛点及各家解决之道
本文由专利代理师任永利投稿向2Firsts投稿,分析PMI的Terea烟支在电磁加热中的结构痛点及行业内多家企业的技术应对方案,涵盖英美烟草、深圳本地厂商与PMI自身改进路径。
国内
05-30
泰国连发电子烟执法事件:捣毁非法工厂、卧底遭枪击,监管挑战加剧
泰国连发电子烟执法事件:捣毁非法工厂、卧底遭枪击,监管挑战加剧
泰国警方在一天内接连查处两起电子烟黑市案件:突袭非法工厂,查获逾2万支电子烟并逮捕29人;卧底诱购行动中,两名警员遭遇枪击。事件暴露出高压监管下的执法风险与地下市场复杂化趋势。
新闻
06-30
美国FDA任命Bret Koplow为烟草制品中心代理主任
美国FDA任命Bret Koplow为烟草制品中心代理主任
美国食品药品监督管理局(FDA)烟草制品中心(CTP)官网显示,布雷特·科普洛(Bret Koplow)被任命为烟草制品中心代理主任。科普洛自2011年起在FDA任职,曾担任多个重要职务,最近为FDA局长的高级顾问。
美国监管
05-21
产品|多款新型水烟设备上架美国市场 兼容桌面设备成新卖点
产品|多款新型水烟设备上架美国市场 兼容桌面设备成新卖点
美国VapeSourcing网站上架多款新型水烟产品,延续2025迪拜电子烟展趋势。这些产品融合了传统水烟与电子烟的功能,主打低尼古丁浓度、大容量、超高口数及DTL抽吸模式,售价在17-20美元左右,已在美国线上渠道上线。
产品
07-01
美国阿拉巴马便利店协会起诉电子烟新法 称其涉嫌歧视且难防未成年人购买
美国阿拉巴马便利店协会起诉电子烟新法 称其涉嫌歧视且难防未成年人购买
美国阿拉巴马州近日通过HB8法案,将禁止调味电子烟产品在便利店销售,仅允许在成人限定的电子烟商店售卖。便利店协会(P&CMA)指出,电子烟产品约占该渠道销售的30%,新法将严重冲击小型企业,并已在州与联邦法院对该法规提出两起诉讼,称其歧视便利店且难以有效防止未成年人购买。
新闻
05-30
温馨提示
本网站仅供产业从业者、研究者等专业人士访问。无关人员请勿进入!
未成年人禁止访问!
确认我已满21周岁
我未满21周岁
本网站不包含任何烟草、电子烟产品广告、销售信息。