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市场

专访MEVOL:国际头部品牌占据市场先机 电子烟利润高昂但开店条件苛刻

2023-06-04
两个至上
2023-06-04
西班牙电子烟市场的主要消费者是聚居在城市的年轻人,虽然电子烟利润丰厚,但需要面对初期巨大的开店成本及牌照获取问题;而已有知名度的头部电子烟品牌更具先发优势。

特别声明:

本文仅供行业内部研究交流,不进行任何品牌、产品推荐;未成年人禁止访问。

 

【两个至上原创,Ellesmere发自西班牙马德里】6月4日,西班牙马德里电子烟展览会(Vapexpo)已进行到第二天,两个至上伦敦新闻中心工作人员继续在展会现场进行采访。

 

今天,两个至上采访电子烟品牌Mevol(深圳市米我科技有限公司)的西班牙国家经理Roberto。

 

Roberto对两个至上发表了其对西班牙烟草市场一系列见解,揭示了该行业在西班牙目前面临的挑战。

 

国际头部品牌占据先发优势,消费者群体年轻

 

Roberto表示,目前根据数据统计,西班牙全境共有16000家烟草店,其中大概有一半的商家(8000家)对销售电子烟表现出兴趣。而不感兴趣的店铺,往往位于偏远或传统社区,其主要客户群体年龄较大,习惯使用传统卷烟而非电子烟,这使得电子烟的销售受阻。

 

因此,愿意销售电子烟的商店往往也有大量年轻人生活聚集,而这也是西班牙电子烟消费的主力军。

 

他还指出,中小型电子烟品牌在烟草店中面临推广困难。对电子烟感兴趣的烟草店大多数会优先备货来自最大品牌,以减少了解成本。因此像ELFBAR、WAKA等背靠大企业的知名品牌才会频繁出现在这些店铺中

 

电子烟利润率可达240%,但开店成本高昂

 

此外,Roberto强调每家烟草店虽然都拥有相同的招牌,但实际上它们并不是连锁店。这些店铺属于政府颁发的专营许可证下的独立经营店铺。个人只能拥有一家烟草店,这相当于西班牙的每个公民,只能注册开设一家烟草店。

 

西班牙市场的爆发期从2022年中开始,因此关于利润方面,电子烟的利润空间比传统卷烟更大。

 

西班牙政府对卷烟市场进行了严格限制,零售端的利润率仅为8.5%。而电子烟的进货价在3.5欧元至4欧元之间,但零售端的售价可达12欧元。

 

但是这也不能忽视高额的开店成本。接受两个至上采访的华商林先生表示,在一些繁华地区,如马德里中部,开设一家烟草店的成本非常高,可能需要数十万甚至上百万欧元

 

因为政府在城市规划时规定了每个地区(城市)可发放的烟草牌照数量。例如马德里市区只允许100家店铺。如想开设第101家店铺,就需要向政府支付费用以获取牌照

 

政府监管成不确定性,将纳入烟草管理体系?

 

6月3日,两个至上采访的一次性电子烟品牌Olé的西班牙负责人Juan表示,西班牙的电子烟监管法律将会越来越严格,未来两年内电子烟可能会被纳入烟草监管体系。

 

我们也就此问题采访了其他参展商,从事烟草进出口的企业Avant Smoke 代表朱建湘(音译,Zhu Jianxiang)表示,电子烟要被纳入烟草体系是不太可能,西班牙此前曾提出类似的法案,但是因为政党更替等原因,该提案未获通过。

 

在4月14日,西班牙将引入一项皇家法令来规范烟草及相关产品的制造、展示和营销,其中的内容包括:新兴烟草产品和烟草相关产品的明确分类;采取中性包装、可追溯性和安全措施等措施;禁止某些可能对消费者更具吸引力的添加剂和成分。

 

但目前处于公众咨询阶段,仍然等待政府的最后决议。

 

中小电子烟品牌在西班牙市场面临着多重挑战,包括推广困难、城市规划限制以及纳入烟草体系负面利空消息。

 

背景:

 

5月15日,两个至上与VAPEXPO SPAIN宣布达成媒体合作伙伴关系,共同致力于推动全球电子烟行业的发展与交流。

 

Vapexpo Spain作为西班牙最大规模、最重要的雾化行业展览会,聚集了来自世界各地的雾化电子烟制造商、供应商、零售商和行业专家;两个至上作为全球雾化科技媒体和智库,聚焦全球雾化领域市场与发展热点议题,致力于全球电子烟产业信息融通,通过媒体影响力助力全球雾化产业发展。

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