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专访LAMI:合规是根本性能力 将在印尼布局多品类烟草产品

2023-08-10
两个至上
2023-08-10
8月5日,在印尼雅加达IEICE电子烟展会上,徕米创始人兼CEO赫畅接受了两个至上的专访。

特别声明:

本文仅供行业内部研究交流,不进行任何品牌、产品推荐;未成年人禁止访问。

 

【两个至上原创】8月3日至5日,IEICE电子烟展会在印度尼西亚雅加达举行。作为本次IECIE的官方合作媒体,两个至上深入现场,聚焦重点参展企业进行深入采访,并及时报道展会上获取的一手市场资讯。


去年10月初,徕米(LAMI)在英国已完成合规流程,等待上市,并携新品亮相英国电子烟展览会Vaper Expo,利用新品开拓英国电子烟市场;同时期,徕米的产品已在东欧部分国家上市,通过当地经销商进行销售,徕米也在加快欧洲(除东欧外)的合规进程与市场开拓;去年10月末,徕米开始向东南亚市场全面铺开全系列产品。一年来,徕米经历了哪些变化?发展如何?未来的布局又是怎样的?8月5日,两个至上对徕米创始人兼CEO赫畅进行了专访。

 

专访LAMI:合规是根本性能力 将在印尼布局多品类烟草产品
徕米产品|图片来源:两个至上


主动求变 适应“合规”


赫畅对两个至上表示,国内电子烟新规实施已半年有余,这段时间,公司处于“应变”状态,目前已经基本适应。今年是世界“合规年”,各个国家都在对电子烟拟定规则,公司上半年的任务是根据各国规则调整产品策略,以使产品符合各国的规则。合规是开发市场的基础。他打了个比方,目前经营公司就是为了“别让船翻了,才能绕过暗礁,划到更远的地方去。”

 

同样,在国外发展的基础也是符合当地规则,符合当地的要求,适应所在地的审查,在全球对电子烟监管不断加码的现在,合规对企业的发展至关重要。

 

“合规是根本性能力,它就像是数字1,而其他的一切都是0,没有1,有再多的0对企业发展都没意义。”


在2022年10月1日,《电子烟强制性国家标准》出台后,国内电子烟的运行生态已发生变化。

 

“国内的监管出台后,这对公司提出了更多要求,公司要积极作出应对和调整以求得更好的发展。”


赫畅表示,国内监管政策出台之前,在国内市场,公司大都持有爆款思维、竞品思维。

 

在他来看,在国际市场,公司都不能再用爆品思维做产品,大家都在用概率化的竞争方式来探索市场。

 

 “这种方式比之前国内市场的爆款销售模式效率要高很多。海外市场同国内市场不同,需求是不稳定的,变化很快,这种方式更能适应海外市场。”


在全球多布局 广撒网


赫畅表示,公司发展的趋势是以烟油为主,保障特征口味的品质。

 

这一年来,徕米积极做适合各个国家规定的海外市场,虽然在以英国为代表的欧洲市场和日本市场都有着满意的战绩,但也会继续将目光放在印尼等东南亚市场。当然,国内市场是核心的基本盘,徕米还要根据政策调整好好发展。

 

“我们的产品去年进入了欧洲,英国市场做得不错,日本市场也很好,中东市场也有起色。我认为,因为处于转型调整中,国内的市场还没有被激发起来。”


赫畅称,公司坚持推出有中国文化输出设计方式的产品。日本市场很接受这种“国潮风”,因为所谓的“国潮风”更是有东方色彩,体现出了中国文化。

 

专访LAMI:合规是根本性能力 将在印尼布局多品类烟草产品
徕米产品|图片来源:两个至上

 

除日本外,这种东方文化也吸引东南亚的用户。目前,印尼市场还是以开放式市场为主。集团决定在印尼打“组合拳”,不仅是电子烟、加热不燃烧产品,还有酒类和传统卷烟产品全面在印尼市场推进。

 

主打线下营销 争取更多品牌露出


徕米在TikTok、Instagram等社交平台都有营销宣传,在与英国OTO(online to offline)平台也有合作,甚至“用户可以在英国外卖平台上点到徕米”。

 

在日本,徕米进入多家药妆店;与印尼,本地经销商合作。

 

赫畅表示,接下来徕米会将营销核心放在线下。

 

“目前我们很需要市场熟知我们的品牌,特别就是还是先发展更多有实力的分销商,然后把徕米在更多的用户面前亮相。”

 

当被问及徕米如何在海外打造自己的品牌形象时,赫畅认为品牌需要长时间地投入,“大家形成一种心智意念就是品牌”。

 

“谦卑地说徕米还不能在海外成为品牌,徕米还没有做到所有海外消费者看到马上就认识,品牌的树立需要持续的资金投入,对此我们将继续努力。”

 

赫畅谈到未来将侧重提高品牌知名度。


赫畅表示,今年公司的关键词是‘求变’,要把海外市场做成重点种项目。明年公司的关键词可能叫‘善变’,希望明年公司可以完全适应海外市场,并能根据海外市场的动态灵活应对。

 

“但唯一不变的是我们要坚持做烟油,做口味,因为这是我们的优势。”

 

专访LAMI:合规是根本性能力 将在印尼布局多品类烟草产品
两个至上工作人员同徕米创始人兼CEO赫畅(中)合影|图片来源:两个至上

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