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专访ALD:年底印尼市场或将迎来一次性销售的春天

2023-08-10
两个至上
2023-08-10
8月5日,在印尼雅加达的IEICE电子烟展会现场,两个至上专访了卓力能(ALD)品牌的高级销售经理Bob Ya。

特别声明:

本文仅供行业内部研究交流,不进行任何品牌、产品推荐;未成年人禁止访问。

 

【两个至上原创】8月3日至5日,IEICE电子烟展会在印度尼西亚雅加达举行。作为本次IECIE的官方合作媒体,两个至上深入现场,聚焦重点参展企业进行深入采访,并及时报道展会上获取的一手市场资讯。

 

8月5日,在展会现场,两个至上专访了卓力能(ALD)的高级销售经理Bob Ya,他为大家介绍了ALD旗下技术品牌FRESOR

 

根据当地烟油调整设备

 

Bob首先提到,本次并未针对印尼市场推出新品。

 

“我们设计的开放式电子烟主要是针对欧洲市场的,觉得印尼的市场对价格比较敏感,印尼可能不需要那些新品,旧款已经可以满足印尼市场了。”


Bob Ya表示,一次性注油的产品在印尼十分畅销。公司根据当地消费者的实际情况来制定营销策略,设备不与烟油捆绑销售,可供印尼用户自主选择。

 

印尼本地的烟油口味偏甜,公司会请当地客户寄烟油,去进行研究,来针对印尼市场烟油的特点对电子烟设备进行调整改良,使其更加适合当地烟油的特点,力求让当地消费者满意。

 

专访ALD:年底印尼市场或将迎来一次性销售的春天
卓力能展品 | 图源:两个至上

 

自定价格策略和营销策略


Bob Ya表示,品牌的定价在当地市场偏高,公司是根据自身的成本价保证正常的利润,来决定售价,当然也会参考客户的意见进行微调。


在品牌推广方面,Bob Ya说:

 

“我们将推广权交给客户,为他们提供宣传材料,配合客户做一些视频,给他们一定的推广费用进行支持。”


Bob Ya称,卓力能会走印尼国家代理的路线,寻求与大型经销商合作,他认为在印尼找到关键的大型的经销商非常重要,和小型经销商合作很难开拓市场。卓力能也想走大卖场,亦或跟烟草商合作的销售渠道。

 

印尼一次性春天或将到来


对于印尼市场Bob Ya表示,现在的印尼同中国的八九十年代很像,Bob Ya 对印尼市场的前景持乐观态度。

 

“印尼有烟油商,对做开放式和一次性都是很好的平台。印尼人口多,又是一带一路国家,所以还是有机会发展的。”

 

Bob Ya预测,在今年年底,印尼一次性电子烟的春天回或将到来。因为很多厂商都在拓展电子烟海外市场,目前正处于前期投入和培育消费者的阶段,正是有实力品牌布局的最佳时间。

 

依照全球电子烟产品发展趋势,印尼目前的产品主要是换弹式。他认为,换弹式和一次性的成本不会相差过多。

 

“因为当地人工注油的成本也不低,跟中国进口一次性也就差三到四个点,价格差并不是特别大。”

 

Bob Ya表示,开拓海外市场要选择热门市场,因为热门市场的需求量大、收益快。按照未来趋势,印尼的市场可以能进入前三名,印尼人口基数大,可市场渗透率仅为3%到4%。而公司实时关注当地政策,认为这一年来相对宽松。VUSE等不少电子烟品牌已开始在印尼推广一次性产品。此外,他也看好亚洲的尼泊尔、菲律宾和印度的市场的前景。

 

看好拉美市场前景


卓力能也很看好拉美市场的前景。因为拉美不生产电子烟产品,直接进口。他认为,拉美市场电子烟市场的发展前景好于东南亚,因为当地用户的消费能力高于东南亚,比如对巴西、智利和阿根廷等国家前景都非常看好。

 

”如果巴西能在未来将电子烟合法化,不仅一年能多得到几十亿美元的税收,还能创造很多就业机会。”

 

卓力能为此也在做准备,Bob Ya表示,公司致力于新技术的研发和创新,每一年都会用公司8%的资金投入研发,以打造公司坚固的护城河。这些研发将对开发新兴市场起到重要推动作用。

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