专访ALD：年底印尼市场或将迎来一次性销售的春天

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【两个至上原创】8月3日至5日，IEICE电子烟展会在印度尼西亚雅加达举行。作为本次IECIE的官方合作媒体，两个至上深入现场，聚焦重点参展企业进行深入采访，并及时报道展会上获取的一手市场资讯。

8月5日，在展会现场，两个至上专访了卓力能（ALD）的高级销售经理Bob Ya，他为大家介绍了ALD旗下技术品牌FRESOR。

根据当地烟油调整设备

Bob首先提到，本次并未针对印尼市场推出新品。

“我们设计的开放式电子烟主要是针对欧洲市场的，觉得印尼的市场对价格比较敏感，印尼可能不需要那些新品，旧款已经可以满足印尼市场了。”

Bob Ya表示，一次性注油的产品在印尼十分畅销。公司根据当地消费者的实际情况来制定营销策略，设备不与烟油捆绑销售，可供印尼用户自主选择。

印尼本地的烟油口味偏甜，公司会请当地客户寄烟油，去进行研究，来针对印尼市场烟油的特点对电子烟设备进行调整改良，使其更加适合当地烟油的特点，力求让当地消费者满意。

自定价格策略和营销策略

Bob Ya表示，品牌的定价在当地市场偏高，公司是根据自身的成本价保证正常的利润，来决定售价，当然也会参考客户的意见进行微调。

在品牌推广方面，Bob Ya说：

“我们将推广权交给客户，为他们提供宣传材料，配合客户做一些视频,给他们一定的推广费用进行支持。”

Bob Ya称，卓力能会走印尼国家代理的路线，寻求与大型经销商合作，他认为在印尼找到关键的大型的经销商非常重要，和小型经销商合作很难开拓市场。卓力能也想走大卖场，亦或跟烟草商合作的销售渠道。

印尼一次性春天或将到来

对于印尼市场Bob Ya表示，现在的印尼同中国的八九十年代很像，Bob Ya 对印尼市场的前景持乐观态度。

“印尼有烟油商，对做开放式和一次性都是很好的平台。印尼人口多，又是一带一路国家，所以还是有机会发展的。”

Bob Ya预测，在今年年底，印尼一次性电子烟的春天回或将到来。因为很多厂商都在拓展电子烟海外市场，目前正处于前期投入和培育消费者的阶段，正是有实力品牌布局的最佳时间。

依照全球电子烟产品发展趋势，印尼目前的产品主要是换弹式。他认为，换弹式和一次性的成本不会相差过多。

“因为当地人工注油的成本也不低，跟中国进口一次性也就差三到四个点，价格差并不是特别大。”

Bob Ya表示，开拓海外市场要选择热门市场，因为热门市场的需求量大、收益快。按照未来趋势，印尼的市场可以能进入前三名，印尼人口基数大，可市场渗透率仅为3%到4%。而公司实时关注当地政策，认为这一年来相对宽松。VUSE等不少电子烟品牌已开始在印尼推广一次性产品。此外，他也看好亚洲的尼泊尔、菲律宾和印度的市场的前景。

看好拉美市场前景

卓力能也很看好拉美市场的前景。因为拉美不生产电子烟产品，直接进口。他认为，拉美市场电子烟市场的发展前景好于东南亚，因为当地用户的消费能力高于东南亚，比如对巴西、智利和阿根廷等国家前景都非常看好。

”如果巴西能在未来将电子烟合法化，不仅一年能多得到几十亿美元的税收，还能创造很多就业机会。”

卓力能为此也在做准备，Bob Ya表示，公司致力于新技术的研发和创新，每一年都会用公司8%的资金投入研发，以打造公司坚固的护城河。这些研发将对开发新兴市场起到重要推动作用。