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专访Yuoto CEO 程国佐:换弹式电子烟无法替代一次性产品

2023-09-15
两个至上
2023-09-15
在多特蒙德烟草展现场,Yuoto CEO 程国佐对两个至上表示,换弹式和一次性电子烟各面向不同的消费人群,换弹式不能替代一次性。

【两个至上发自多特蒙德】9月15日,在多特蒙德烟草展现场,两个至上专访了Yuoto CEO 程国佐。他认为,换弹式和一次性电子烟各自面向不同的消费人群,换弹式不能替代一次性。
 

程国佐告诉两个至上,Yuoto的新品提升了内核,有些产品并未在本次展会上展示,计划后续在全球发布新品。


被问及Yuoto受欢迎的产品,程国佐表示,Yuoto的产品有不同类型,有高中低三种口速。至于哪一款产品更受欢迎,取决于消费者所在的地区。他认为德国市场跟欧洲其他市场没有区别,整个欧盟是一个一体化的区域,德国消费者的偏好、口感和对产品的认知,与其他欧盟国家用户几乎相同;对于产品的外观,不同区域的喜好不同。他认为这不是核心的,因为这些电子烟的使用者是新烟民,并不是忠实的电子消费者,真正忠实的电子烟消费者,更注重口味。


程国佐认为,欧洲在全球比较中性化,有包容性。比如在电子烟的口味上,东南亚区域偏浓,中国偏淡,欧洲则偏中性——口味不会太浓,也不会太淡。


对于来参加此次多特蒙德烟草展,程国佐称参展的目的不是为了获得新客户,主要是和老客户面对面交流,维护老客户。

在程国佐看来,海外的电子烟展会越来越不理想,展会举办的频次也非常的密集,甚至每个月都有,展会的产品差别不大。这让消费者和渠道商感到“疲劳”。


关于换弹式电子烟是否会成为未来趋势,程国佐认为,首先要看一次性电子烟的发展历程,很多人把2020年定为一次性电子烟的元年,这一年一次性产品在全球爆发,带来了很强的裂变性。一次性电子烟对电子烟的普及带来了质的改变,这个是其他形态的产品做不到的。因为一次性电子烟具有快消品属性,它的裂变性更显传播性。

 

程国佐表示,一次性电子烟具备便利性,换弹式则跟一次性产品属性不同,它不具备一次性的快消品属性,不具备快消品的传播属性。对于白领、上班族,平时一直奔波,使用换弹式产品就显得很不方便,可能就慢慢不用了。所以选择一次性还是换弹式电子烟,要看消费群体。

 

一次性电子烟行业越来越卷,在程国佐看来,这主要取决于行业竞争。随着一次性电子烟的普及度越来越高,竞争越来越激烈,不管是对品牌商还是渠道商,利润都会越来越低。

未来电子烟在欧洲市场将面临一个怎样的局面?程国佐认为,欧盟是一个经济体,各国政策会相互借鉴。而在欧盟内部,德国更具代表性,影响力更强,因此某种程度上来说,德国市场很有可能成为电子烟在欧洲发展的风向标。

 

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