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市场

专访GEEKVAPE:烟油品牌主导印尼市场趋势,高税政策限制一次性产品发展

05-13
两个至上
05-13
Potti表示,印尼电子烟市场主要由烟油商主导,头部品牌包括Foom、American winter、JVS等,这些头部的烟油商占据了90%以上的烟油份额。

【两个至上发自雅加达】近日,在印度尼西亚电子烟展会JAKARTA INTERNATIONAL VAPE EXPO 2024(JIVE)上,两个至上与GEEKVAVPE印尼市场产品总监Potti进行了深入交流,他详细介绍了公司最新产品及印尼市场的关键特点。

 

 

主流玩家就是油商品牌

 

 

Potti首先表示,GEEKVAPE为本次展会带来了其开放式大烟产品"GEEKVAPE Aegis Legend 3",这款产品采用一体化机身设计,打造流线型外观,同时加入智能化技术,通过握感技术有效避免误操作和儿童使用,并与保时捷车队合作推出了特别版CARRERA Edition,功率提升至230瓦。

 

Potti表示,印尼电子烟市场主要由烟油商主导,头部品牌包括Foom、American Winter、JVS等,这些头部烟油商占据了90%以上的烟油份额。

 

“烟油的消费量其实是变相的在驱动产品的更新迭代,主流玩家就是油商品牌。”Potti说。

 

而且随着烟油税和电子烟设备税的逐年的攀升,目前的市场趋势呈现从尼古丁盐向自由基尼古丁转移,导致电子烟设备功率需求不断提升,市场的产品已经达到35瓦至45瓦。

 

“一个原因尼古丁盐的税会比自由基要高,使用尼古丁盐的时候会带来更高的成本。对油商来说,肯定是希望烟有更快的消耗,所以这就引来了第二个产品的迭代升级。”

 

Potti认为,在此背景下Pod、Mod之间的界限也会变得模糊。

 

除了强势的烟油品牌,印尼主流设备的供应商包括OXVA、LOST VAPE、VOOPOO、VAPORESSO等。

 

 

对一次性不友好的政策

 

 

印尼市场也有其自身的特点与挑战,Potti指出,印尼的优势在于拥有超过3亿人口,电子烟渗透率高,超过300万烟民。

 

“用户数量与渗透率遥领先于东南亚的任何一个国家,所以这里的电子烟基础发展的不错。”但这也带来了非常明显的现象,“就竞争过于激烈,国内的品牌厂商都瞄准了印尼这个市场。”

 

市场竞争带来了产品的创新以及整个市场的繁荣景象,国内品牌为了抢占市场也纷纷因地制宜展开营销策略。“通过价格的策略、通过营销的策略,通过各种各样的合作的策略”,即便这也存在非理性竞争和不断更新迭代的产品。

 

另外,印尼政府逐年提高烟油税,政策限制了一次性产品的市场,预计未来市场仍将由烟油商主导。

 

“我看不到一次性(电子烟)在这里兴起的希望,市场可能在两三年没有政策变化的情况下,都是烟油商在主导。”

 

印尼市场的烟油商也并不满足单一的烟油市场,Potti观察到,一些本土烟油厂商在逐渐采取O单(OEM/ODM)经营模式,以更好地迎合当地消费者口味和产品设计需求。

 

“他们能更快地响应市场反馈,为消费者提供更优质的产品体验。虽然消费设备仍以中国本土厂商占据主导地位,但我认为目前本土厂商的产品品质、口味和员工素质正在迅速提升。对于国内厂商而言,这意味着市场竞争加剧。”

 

 

头部品牌的集中垄断

 

 

在监管政策方面,印尼电子烟法规相对完善,建立了明确的规章制度,针对不同类型和形态的产品有相应的税收法规,形成了完善的法律体系,这对合规的厂商非常友好,对投机厂商构成风险,同时也有助于保护市场稳定性。

 

针对印尼电子烟市场的发展前景,Potti认为其增长空间或许并不十分乐观。首先,印尼的经济形势相对不太稳定,与中国相比有所不同,这可能对消费者的购买意愿产生影响。其次,虽然消费者的购买能力较强,但烟油税和设备税的逐年增长增加了他们购买电子烟产品的负担,这可能抑制了市场需求。

 

“中国过去一年对印尼电子烟出口数据显示,出口量呈下滑趋势,我不认为短期内会有比较好的增长,更有可能变成头部品牌的集中垄断。”

 

Potti表示,GEEKVAPE为了为了适应市场,也在采取了本地化策略,建立了合规和法务部门,例如在印尼的工厂与政府深度联系,并组建本地团队,以更好地了解消费者需求和文化,快速响应市场变化。

 

“尽管在过去两年我们在印尼市场的规模没有达到前五的水平,但我相信通过一系列的本地化举措和快速反应策略,我们的未来发展是可期的。”

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