两个至上App
全球领先的雾化科技媒体和智库
下载App
App内打开
中文站
中文站
英文站 - English
西语站 - Spanish
俄罗斯站 - русский язык
下载APP
扫码下载
两个至上APP
监管

TPE24|分销商DemandVape谈市场:一直在寻找创新产品,正在向南美市场扩张

2024-02-02
两个至上
2024-02-02
DemandVape的代表强调中国电子烟创新,美国市场热门品牌RAZ 9000和Geekbar Falls领先。他介绍了新品牌RabBeats和Off-Stamp,着重它们的独特功能,如触摸屏和模块化功能。

【两个至上发自拉斯维加斯】美西时间1月31日12点(北京时间2月1日4点),2024年美国拉斯维加斯烟草展览会(Total Product Expo 24) 正式开幕。两个至上在展会上与美国分销商DemandVape高级销售经理Tim在现场进行了交流。

 

Tim强调中国电子烟创新的引领地位。公司代理包括SPACEMAN、SMOK和RABBEATS等品牌,其中OFF-STAMP 9000和GEEKBAR备受美国市场欢迎。他还强调环保模块化设计的重要性,预测市场趋势将转向更环保的产品,并透露公司正扩大国际业务,着眼南美市场。对FDA监管,Tim表示公司积极配合,并期待更公正的审批流程。

 

以下为对话内容:

 

2FIRSTS: 您对这次展会有什么看法?

DemandVape: 展会很棒,今年规模很大。有很多非常好的产品。你知道,中国制造的创新非常棒。看到人们推动行业发展真的很好。

 

2FIRSTS: 您带了哪些品牌参展?

DemandVape: 我们公司是美国的主要经销商,所以我想我们这里有十个品牌,包括所有主要厂商,比如 SPACEMAN、SMOK 和 RABBEATS。Hydra 也在这里。所以这里有很多我们正在推广的新兴品牌。

 

2FIRSTS: 目前市场上最受欢迎的品牌是哪些?

DemandVape: OFF-STAMP 9000 和 GEEKBAR 之间势均力敌。这两个是目前美国市场上表现最好的两个高端品牌,都在分享各自的优势。

 

2FIRSTS: 我们听说 RABBEATS 和 OFF-STAMP 是新的畅销品牌……

DemandVape: 是的。RABBEATS 有我设计的触摸屏,我相信这是第一个触摸屏。一次性使用的 OFF-STAMP 是模块化的。因此,你有一个充电宝,然后是一个可以连接的较小的可更换一次性使用设备,这样客户就可以保留充电宝,然后更换一次性使用设备,这给了他们更大的电池。同时他们也不会扔掉太多东西。所以产生的废物更少,对环境更有利,因为他们可以保留大电池,而只需要扔掉一次性使用的东西。

 

2FIRSTS: 您认为哪个品牌在市场上表现更好?

DemandVape: 我认为一些标准之外的产品会做得更好。我们的客户真的很喜欢它的口味。他们喜欢模块化系统。它对客户的钱包更友好,并有助于保护环境。我知道这个市场存在巨大的浪费问题,能够节省更大的锂电池并使用几个月对消费者来说是一个很大的好处。我希望市场本身朝着更环保的方向转变,因为这已经开始成为我们面临的问题。

 

2FIRSTS: DemandVape 有多少个品牌?我们听说大约有一百个。

DemandVape: 我们正在接近 505 款一次性品牌,然后总的 SKU 在 25,000 到 30,000 之间,包括线圈、油箱、杯子、电池、一次性设备和替代品。我们还有一个部分专门用于像鹰牌商品和电池之类的东西。所以,我们在 DemandVape 做所有的事情。

 

2FIRSTS: 在所有品牌中,您如何选择要进行营销的产品?

DemandVape: 我们有一个团队负责决定引进和不引进哪些产品。我们是一家关系导向的公司。我们有很多中国制造商的联系人或合作伙伴。我们尽最大努力支持他们,他们也尽最大努力支持我们。我们与他们建立了非常棒的共生关系。我们一起工作,他们也和我们一起工作。这样,我们就能获得价格和质量。我们进行所有质量控制和口味测试,并测试原型,以将最终产品推向市场。所以,是的,这令人兴奋,很有趣。

 

2FIRSTS: 那么在决定将产品推向市场时,您会考虑哪些方面?

DemandVape: 功能性。我们一直在寻找创新。我们真的很欣赏那些试图做不同事情的公司。比如 OFF-STAMP 就是一个很好的例子。市场上没有类似的产品,我们真的很喜欢他们进来展示一些新的东西。有很多设备只是其他设备的重新包装,相同的形状和形状在中国,他们制造这种模具,然后卖给 20 到 30 个不同的品牌。然后我们看到所有这些都通过,我们根据与推动该产品的公司之间关系或者他们将为该品牌投入多少营销来做出决定。我们从制造商那里获得多少支持是会考虑的一个因素。然后再次,它很漂亮,质量很高。如果我们认为美国市场会倾向于此,我们会冒险

 

2FIRSTS: 所以中国有很多品牌和公司想与 DemandVape 合作。那么您如何选择要引入的产品?

DemandVape: 这并不容易。有很多品牌,这个领域有很多竞争。启动一个新品牌非常困难,你能做的最好的事情就是与众不同。看看当前的市场,不要做他们正在做的事情。想想六个月后什么是受欢迎的,我如何为客户、环境、用户体验做得更好,我可以做些什么不同?你不能只是从制造商那里购买一个模块然后贴上标签。它不会做得很好。你必须推动发展,才能真正脱颖而出,尤其是在这个市场。

 

2FIRSTS: 目前触摸屏产品很受欢迎。未来您认为哪个功能会更受欢迎?

DemandVape: 我不知道。每周都会出现一些新的东西,这令人兴奋。我不知道它会朝着哪个方向发展。我知道耐用电池在客户中很电池很受顾客欢迎,但我也知道商店并不热衷于此,因为他们希望再次见到顾客而双油箱现在已经不在考虑范围内了。我见过双屏幕、触摸屏、全动画和自定义动画。我认为 2024 年将会是全屏幕--大屏幕、触摸屏。但我不知道 2025 年会出现什么。它可能会是一个全新的领域。

 

2FIRSTS: 我们的需求就像市场上的顶级分销商一样。我们知道还有其他竞争对手。是的。你是如何保持第一块的?

 

DemandVape:我们与所有主要分销商的合作都非常密切。曾经有一段时间,我们的合作比较残酷。但我们已经意识到,与其相互争斗,不如携手合作。如果相互争斗,只会导致价格下降。这样一来,谁也赢不了。我们很高兴能与所有其他大型分销商保持良好的合作关系。合作比互相争夺客户要好得多。因此,我们与所有大型分销商密切合作,努力保持美国市场的稳定。

 

2FIRSTS:Demand 是否计划拓展美国以外的市场?

DemandVape是的,我们目前正在向南美扩张,我们也在关注其他市场。那里有很多消费者,不仅仅是我们。美国显然是我们最大的市场。我们知道市场上肯定还有其他竞争者,我们喜欢与他们合作。这只是一个建立联系和解决物流问题的问题,这比直接运到佛罗里达要难一点。但我们知道,整个世界都有我们的目标。我希望,随着我们的扩张和发展,我们将开始开拓这些市场。

 

2FIRSTS:因此,FDA 将 PMTA 申请作为产品的法规。这对市场有影响吗?

DemandVape: 对市场肯定有很大影响。考虑到我们所面临的障碍,我们会竭尽所能,尽量不超出 FDA 的规定范围。有一些积极的法庭案例对我们和整个行业都有利。我们希望食品及药物管理局能为这些产品的通过开辟一条道路。但显然,这仍然是我们面临的一大障碍。我们正积极努力与美国食品及药物管理局合作,以实现常识和审批的平稳过渡。我们知道,有很多繁文缛节。有很多程序不一定公平。但我们会尽最大努力与业界合作,与 FDA 一起做出积极的改变。

 

2FIRSTS: 您认为今后的监管会更加严格吗?你们有什么计划吗?

DemandVape我觉得现在是最严格的时候。他们正在尝试做出决定,为我们开辟很多途径,争取在 PMTA 程序中获得平等待遇,在这个程序中,绝大多数大烟草产品都获得了批准。我们认为,有了这项新的决定,我们就有了更多的筹码,可以让更多的产品获得批准,或者至少是一个更清洁的过程或透明的过程。因此,我们希望在不久的将来,我们能够开始真正地推出产品,并能够满足食品和药物管理局的要求,达到他们希望PMTA批准的产品在美国销售的基准。

 

2FIRSTS: 你知道英国最近的一次性电子烟禁令吗?

DemandVape: 我们不知道,我们在英国卖得不多,他们有自己的尼古丁标准。我认为他们没有一款产品是我们可以真正推向市场并符合规定的。因此,我们在欧洲市场的份额并不大。因此,我并不像我那样关注欧洲市场,但我知道这对政府来说是一场艰苦的斗争。他们现在要打击的是黑市,而黑市正在蓬勃发展。因此,他们要真正执行它,肯定是一场艰苦的战斗。

 

2FIRSTS: 由于英国的禁令,可能会有很多品牌进入美国,比如 SKE 和 ELUX。你有没有想过与这些大品牌合作?

DemandVape 我们还没有与他们进行过任何讨论,但我们绝对愿意合作开拓这些市场

 

 


 

本次展会结束后,2FIRSTS将于2月6日举办TPE展会及美国市场深度分享会。届时,2FIRSTS全球执行主编侯雨含及美国团队将分享最新展会发现,深入探讨美国产品趋势、政策走向等。欲了解更多信息和报名方式或信息更正,请扫描以下二维码联系2FIRSTS工作人员。

 

美国FDA烟草中心将参加TPE24烟草展 展位设在电子烟展台集中区

版权声明

本文章由深圳两个至上科技有限公司原创或转载自已明确标注原始信息来源的第三方信息源。文章的版权及许可使用权归深圳两个至上科技有限公司或原信息来源所有。未经授权,任何机构或个人不得擅自复制、转载或以其他方式使用本文内容,否则本公司将依法追究其法律责任。如需处理版权相关事宜,请联系:info@2firsts.com


AI辅助免责声明

本文可能借助AI技术以提高翻译和编辑效率。然而,由于技术限制,AI可能存在错误,因此读者应参考本文所提供的信息来源以获取更准确的表述。

本文内容不应作为任何投资决策的依据或建议,2Firsts不对因内容错误而导致的直接或间接损失承担任何责任。


警示:

1.本文仅供产业技术、政策等专业研究之用,文中提及的品牌、产品仅为客观描述之目的,不构成对任何品牌或产品的推荐或推广。

2.各类尼古丁产品(包括但不限于卷烟、电子烟及加热不燃烧产品)均对健康存在危害。请严格遵守所在国的相关法律和使用规定。

3.本文内容禁止未成年人阅读或传播。

全球首发“即抽即停”产品PTH MASTER,合元集团开启加热烟新时代电子烟物流服务商精选合集以合规驱动全球化发展——2Firsts 合规解决方案
推荐阅读
马来西亚马六甲州或将禁售电子烟:正等待联邦政府与卫生部指示
马来西亚马六甲州或将禁售电子烟:正等待联邦政府与卫生部指示
马来西亚马六甲州表示,若接获联邦政府与卫生部指示,将禁止电子烟销售。地方政府已准备好在州政府会议决定后立即执行相关政策。该州官员强调需全国统一法律协调,以避免各州政策不一致,同时在保障部分人群生计与维护公众健康之间寻求平衡。此前,柔佛州已全面禁用电子烟,森美兰州也在考虑类似措施。
新闻
05-26
2Firsts洞见|从哈萨克斯坦到乌兹别克斯坦,中亚电子烟禁令为何难阻地下交易?
2Firsts洞见|从哈萨克斯坦到乌兹别克斯坦,中亚电子烟禁令为何难阻地下交易?
哈萨克斯坦电子烟禁令实施近一年时间,但电子烟市场非但未退,反而转入地下,黑市激增、青少年照旧吸用,引发监管失效争议。尽管如此,中亚多国仍竞相效仿出台禁令,正将合法市场一步步推向非法边缘。
国内
05-12
马来西亚吉打州将全面取缔电子烟销售 商家须年底前停业
马来西亚吉打州将全面取缔电子烟销售 商家须年底前停业
马来西亚吉打州宣布,电子烟商家须在2024年12月底前全面停业,禁令旨在遏制合成毒品滥用与保护青少年健康。
新闻
05-22
美国纽约州总检察长宣布查封一家非法电子烟店 两名负责人被终身禁业
美国纽约州总检察长宣布查封一家非法电子烟店 两名负责人被终身禁业
美国纽约州总检察长办公室宣布永久关闭一电子烟店,禁止其两位所有者在州内再经营任何涉及尼古丁或烟草的业务,查扣3300余件调味电子烟及多类误标药品,若再违规将面临381万美元罚款。
新闻
05-06
产品|融合指尖陀螺、捏捏乐等玩具元素 思摩尔FEELM推新电子烟解决方案
产品|融合指尖陀螺、捏捏乐等玩具元素 思摩尔FEELM推新电子烟解决方案
思摩尔旗下FEELM品牌与AVOMI、MEVOL和FUMOT合作,推出六款电子烟解决方案;其中,STAR RING和SQUEEZY POD将电子烟与指尖陀螺、捏捏乐相结合,GEM XL被称为是最简单的 2+N 电子烟解决方案。
产品
05-12
产品|树叶形设计,厚度仅0.1毫米 ZAR推出全新口含尼古丁产品
产品|树叶形设计,厚度仅0.1毫米 ZAR推出全新口含尼古丁产品
全新口含尼古丁产品Zar Nicotine AirPouch近期在阿联酋地区上线,该产品厚度仅为0.1mm,形如树叶,仅需4分钟即可释放,总使用时间长达60分钟;采用八边形包装盒,丢弃区域设计在背面;产品售价约合4.90美元。
产品
05-16
涉嫌价格联盟与滥用诉讼手段 思摩尔在美再遭大麻公司反垄断起诉
涉嫌价格联盟与滥用诉讼手段 思摩尔在美再遭大麻公司反垄断起诉
美国密歇根州手工大麻种植商、加工商和供应商Redbud Roots Inc.正在起诉包括深圳市思摩尔科技有限公司在内的电子烟公司,指控他们在反垄断诉讼中合谋操纵价格并排挤竞争对手。
美国市场
04-15
英国24家零售商联名反对控烟法案 新政策或致7700家商店关闭
英国24家零售商联名反对控烟法案 新政策或致7700家商店关闭
在《烟草与电子烟法案》进入英国上议院审议前夕,24位知名品牌体系下的便利店经营者联合发声,警告政府若不及时介入协商,新规将对小型零售业造成“毁灭性打击”。
新闻
04-21
泰国教育部发布电子烟校园禁令 重点遏制青少年使用上升趋势
泰国教育部发布电子烟校园禁令 重点遏制青少年使用上升趋势
泰国教育部宣布在全国学校和政府机关内全面禁止电子烟,回应学生群体中使用率上升问题。措施包括设立“无电子烟区”标识、强化监管执法及开展健康风险宣传教育。
新闻
05-09
电子烟品牌No Saint:已筹集5000万美元启动资金  入驻英国500家零售门店
电子烟品牌No Saint:已筹集5000万美元启动资金 入驻英国500家零售门店
环保电子烟品牌 No Saint 登陆英国,覆盖500家零售门店。产品强调材料安全、成年限定,口味设计趋于成熟化,创始人称其已为该品牌筹资5000万美元。
新闻
05-06
温馨提示
本网站仅供产业从业者、研究者等专业人士访问。无关人员请勿进入!
未成年人禁止访问!
确认我已满21周岁
我未满21周岁
本网站不包含任何烟草、电子烟产品广告、销售信息。