雷诺烟草再向美国经销商发“提醒”邮件 矛头直指多个中国品牌

【两个至上原创】9月18日，英美烟草（BAT）下属的营销服务公司雷诺营销服务公司（注：该公司可代表雷诺美国烟草公司）向经销商以及批发商发去了名为《FDA 针对零售商销售Elf Bar 和 Esco Bars 电子烟的执法通知》的邮件。

邮件称在9月14 日，美国食品药物监督管理局（FDA）宣布 “向 15 家在线零售商和3家制造商和/或分销商发出了警告信”，原因是他们销售或分销未经授权的电子烟产品。这些警告信列举了一系列流行的、吸引年轻人的电子烟产品，包括一次性产品，这些产品包括知名一次性电子烟品牌，涉及ELFBAR、EB DESIGN、Lava、Cali、Bang 和 Kangertech等品牌。

多家电子烟品牌被点名

这已不是雷诺烟草首次发出类似邮件。一位在美国的不愿具名的电子烟经销商对两个至上表示，此前雷诺烟草曾数次对经销商发去邮件，提醒经销商与批发商有关FDA公告涉及产品的信息。

这位经销商表示，自己的合作零售店主时常收到雷诺烟草发出的“提醒”邮件。而经销商或者批发商收到邮件后，会在后面进货时降低所涉品牌产品的数量；亦或为了避免FDA的处罚，不再销售这些电子烟产品。

雷诺烟草在邮件内文中列出了多家中国电子烟品牌，包含ELFBAR、EBDesign、Kangertech、Lava,、Cali、 Bang、 Esco Bars、Innokin，Puff Max、Hyde 和 Puff Bar，并提及当前美国市场畅销的一次性品牌Breeze。雷诺烟草援引FDA此前的公告称，这些产品均为未通过PMTA（烟草产品上市前申请）的一次性电子烟产品。

雷诺烟草在邮件最后写道：

“请与您的供应商或雷诺代表联系，以确保您有充足的Vuse Alto电子烟产品供应。以确保满足 21 岁以上成人尼古丁消费者的需求。”

值得一提的是，Vuse Alto仍在接受FDA审查，这款产品提交晚于 Vuse Solo 近一年，目前该产品处于申请阶段，还未正式通过。

英美烟草的“阳谋”

对于这封邮件，PMTA专家、咨源科技创始人郑植对两个至上表示：

“这是FDA创造的，雷诺烟草可以借机宣传自己Vuse品牌的大好机会。”

郑植认为，雷诺烟草就是要告诉所有零售商和批发商，Vuse品牌不会遭遇FDA的警告或封杀。而其他品牌，哪怕再流行，但品牌下架的风险却如影相随。

2021年，雷诺烟草旗下的Vuse Solo 成为首个通过PMTA，获得FDA认证的电子烟产品，Vuse Solo收获电子烟营销授权许可。

时任FDA烟草产品中心（CTP）主任的米奇·泽勒（Mitch Zeller）公开表示：

“该制造商的数据表明，其烟草味产品可以通过减少对有害化学物质的接触，使转向这些产品的成瘾成年吸烟者受益——无论是完全还是显著减少卷烟消费。”

雷诺烟草的母公司英美烟草（BAT）认为，这是“通过PMTA一项重大的监管成就”。 截至目前，VUSE品牌共有9款产品通过PMTA，值得一提的是，通过PMTA的电子烟产品不过23款。英美烟草旗下产品占据近40%的合规名额。

郑植认为，这种通知（即邮件）是雷诺烟草非常喜欢做的，他们经常给自己的客户发通知。

他认为雷诺烟草将“合规”看作是其营销宣传的重要部分。

“一方面表示（雷诺烟草）客服和售后的专业 （程度很高），另一方面也在不停地告诉客户们，应该多下谁的订单。毕竟，关于‘合规’的宣传也算是市场营销的一部分。”

实际上，2023年是全球电子烟监管全面强化的一年，CTP在应对外界压力时，一再强调“合规产品”的重要性。

2023年8月，美国33个州的总检察长联合致信FDA，要求禁止销售口味电子烟并严厉打击针对青少年的市场营销；次月，在美国烟草专卖店协会(NATO)的会议上，CTP主任布莱恩·金（Brian King）表示，将持续对零售端进行执法，将执法资源集中在未提交PMTA的产品上。

“而且，这也符合CTP近两年的运营基调，‘合规，全面合规’。”郑植补充道。

PMTA全面实施越来越近

雷诺烟草的数封“提醒”邮件建立在FDA的公告上，那FDA今年数次通知背后的主要目的是什么？

郑植分析认为，FDA一直没有放弃初衷，并一直在为全面实施PMTA做着各方面的准备工作，不论是内部流程梳理、人员调整、开启临床试验、批准合规产品、建立工厂质量体系、禁止非法产品，这一切的工作和手段都是奔着最终目标——使PMTA真正运行而去的。

公开资料显示，2009年，FDA根据《家庭吸烟预防和烟草控制法》修订的《联邦食品、药品和化妆品法》，对其他烟草产品进行审查。该规则赋予其监管电子烟、雪茄的权力。

但对于电子烟的PMTA审查进展缓慢，Reagan-Udall基金会批评“CTP 被迫主要以被动模式运作”，随着时间的流逝，需要处理的申请也愈发多了。

2023年3月，FDA发布公告称，已对提交申请的近2600万种视为产品中的99%以上做出了决定，并发出拒绝接受（RTA）信函、拒绝提交信函，或营销拒绝数百万种产品的订单。

郑植认为，虽然阻力巨大，但FDA却按部就班一步一步地在实现着，而且执法处置的也尽是大品牌。

背后的意图十分清晰：

“一方面是节约执法成本，一方面是杀鸡儆猴。”

郑植认为，随着FDA的动作越来越多、越来越大，可以预见PMTA全面且真正实施的时间已越来越近了。

在可预见的未来，尤其是PMTA真正有结果之前，经销商与批发商或许仍会不断收到雷诺烟草发来的“提醒”邮件。毕竟，作为美国电子烟行业的终端，经销商直接决定了哪些电子烟产品能被消费者看到，他们也是下沉市场的直接参与者。

9月21日，两个至上收到了持有ELFBAR和EB DESIGN品牌的公司——爱奇迹（深圳）技术有限公司，就此事发布的声明，原文如下：

爱奇迹表示，自5月中旬以来，公司已停止向美国市场提供ELFBAR和EB DESIGN品牌的产品，并通过法律手段捍卫公司和品牌的声誉。  

 

同时，爱奇迹十分重视其产品在全球各市场的合规销售，包括与美国监管机构保持沟通，在合规的框架下努力解决现阶段在美国市场遇到的问题，向全球商业合作伙伴提供优质和可靠的产品。  

 

公司也呼吁营造公平、公正的营商环境，反对行业内任何形式对电子雾化独立品牌的打压，并在业务上努力做到一步一个脚印，为全球消费者持续创造更好的体验。  

 

作为业内领导企业之一，爱奇迹在全球范围内也一直配合监管机构，打击假冒产品，并在多个海外市场针对假货及仿品主动发起法律诉讼，以此推动公平有序市场环境的建立和行业长期的合规化发展。

两个至上已就“提醒”邮件事件向雷诺烟草方面发去问询邮件，但截至发稿未获回应。而涉及此事的其他相关电子烟品牌拒绝置评。