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专访OXVA:东南亚及英国市场是“基本盘” 上个月推出自有烟油品牌

2024-06-18
两个至上
2024-06-18
在WORLD VAPE SHOW举办期间,两个至上与知名开放式电子烟品牌OXVA的EMEA区域市场经理Robin进行了交流,探讨了其近期的发展状况与动向。

【两个至上快讯】6月12日至14日,世界电子烟展会(WORLD VAPE SHOW)在迪拜世界贸易中心举行。在此期间,两个至上与知名开放式电子烟品牌OXVA的EMEA区域市场经理Robin进行了交流,探讨了其近期的发展状况与动向。

 

Robin介绍,OXVA是在东南亚市场开始发展起来的,最初在菲律宾、印度尼西亚、越南等国家建立了坚实的市场基础。随后,品牌开始拓展欧洲和中东市场,其中在英国、德国、波兰、西班牙、法国等国家及中东地区都取得了较好的业绩。然而,在美国市场的发展相对一般。

 

谈及OXVA在英国市场的发展原因,Robin表示,2022年底,竞争对手在英国市场出现了一些问题,客户开始寻求替代品,这为OXVA提供了机会。公司抓住时机,积极推广产品,终端客户也逐渐接受了OXVA的产品,从而在英国市场逐步崛起。目前,英国已成为OXVA的“基本盘”。
 

为了紧跟市场步伐,OXVA于上个月正式推出了自有烟油品牌,针对不同市场推出了不同包装和口味的烟油。

 

在谈到面临的挑战时,Robin提到合规压力和竞争对手的压力。例如,同类型产品的竞争对手可能会提供更多的优惠政策或加大市场投入。此外,经销商和消费者的忠诚度并不高,他们更倾向于尝试新的、更好的产品。

 

关于中东市场的监管问题,Robin表示,中东许多市场禁止销售电子烟,即使允许销售,也存在诸多限制。此外,中东市场的物流状况较为混乱,不够稳定,且价格较高。

 

谈及对设有游戏等多功能开放式电子烟的看法,Robin认为,虽然很多公司都在进行创新,但这更像是产品宣传的噱头。他认为,产品的核心竞争力仍然在于品质、口感、续航能力等与雾化体验密切相关的特点。

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