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欧洲市场

专访:RELX实施战略性整合和捆绑 与捷克品牌VENIX联名参展

2024-09-24
两个至上
2024-09-24
两个至上2Firsts发现,在此次多特蒙德烟草展上,RELX与捷克品牌VENIX联合参展。据RELX欧洲总经理Vivian介绍,VENIX作为RELX的合作伙伴,是RELX弥补欧洲一次性电子烟产品缺口的“强有力武器”。

【两个至上2Firsts原创】在多特蒙德烟草展上,两个至上2Firsts注意到,知名电子烟品牌RELX与VENIX联合参展,随即与RELX悦刻欧洲总经理Vivian Song及其合作品牌VENIX代表Willian进行了深入交流。

 

据了解,VENIX是一家捷克品牌,同时也是RELX的合作伙伴。Vivian表示,VENIX在弥补RELX在欧洲一次性电子烟产品市场缺口方面发挥着“强有力武器”的作用,成为RELX在这一领域的重要支柱。

 

专访:RELX实施战略性整合和捆绑 与捷克品牌VENIX联名参展
VENIX与RELX的展台|图源:2FIRSTS

 

 

RELX:实施战略性整合和捆绑 与两个欧洲本地品牌联名

 

 

Vivian介绍,RELX在过去一年中实施了战略性的整合和捆绑,以实现业务的优化。RELX对于扶持合作伙伴的成长持开放态度,并愿意在合作伙伴发展初期提供支持。在欧洲市场,除了与捷克品牌VENIX合作之外,RELX还与英国品牌Totally Wicked展开了联名合作。她认为,英国作为电子烟的主要市场,具有重要的战略地位,而捷克市场则可以作为根据地,具有独特的战略意义和价值。

 

专访:RELX实施战略性整合和捆绑 与捷克品牌VENIX联名参展
RELX与英国品牌Totally Wicked的联名展台|图源:RELX

 

Vivian向两个至上2Firsts透露,RELX在西欧以外的市场,特别是在中欧和北欧地区,面临一次性电子烟产品竞争力不足的问题。因此,她认为与VENIX的合作对于RELX的产品线来说是一个重要的补充,它不仅能够增强产品的竞争力,而且对于RELX在整个欧洲市场的战略布局也至关重要。
 

在谈论当前欧洲市场状况时,Vivian表示,从行业发展趋势来看,欧洲的政策法规正变得越来越严格。根据出口数据,德国、意大利、西班牙、波兰等国家的一次性产品销量大幅下降,而换弹式产品的销量则在上升。她认为,换弹式产品不仅更环保,而且用户的忠诚度也更高。此外,一次性产品的市场准入门槛较低,而换弹式产品则需要真正有实力的企业投入并持续进行迭代创新。

 

最后,Vivian介绍了RELX的市场业绩:RELX在东南亚市场持续保持稳定的领先地位。同时,北亚也是RELX重点关注和投资的市场,尤其是在韩国和蒙古的市场份额高达80%以上。在欧洲市场,除了英国市场的竞争力相对较弱之外,RELX在意大利、西班牙和法国市场均实现了显著增长。

 

专访:RELX实施战略性整合和捆绑 与捷克品牌VENIX联名参展

VENIX&RELX联名产品|图源:2Firsts

 

专访:RELX实施战略性整合和捆绑 与捷克品牌VENIX联名参展

VENIX&RELX联名产品|图源:2Firsts

 

 

VENIX:在捷克最高月销150万支,市场份额稳居45%

 

 

作为RELX的合作伙伴,VENIX的品牌负责人Willian告诉两个至上2Firsts,他曾是RELX在捷克的贸易商。受到RELX的启发,他与几位合伙人在两年前创立了电子烟品牌VENIX,并正式成为电子烟行业的品牌商。

 

专访:RELX实施战略性整合和捆绑 与捷克品牌VENIX联名参展
VENIX展出产品|图源:2Firsts

 

据他介绍,捷克的电子烟市场一直在成长,VENIX进入捷克后,高峰期在捷克的市场份额一度高达45%,月出货量达150万,“可以说是当地数一数二的头部品牌”。
 
Willian提到,VENIX在捷克主推的产品以一次性电子烟为主。根据VENIX的市场调查数据显示,换弹式产品在欧洲现在有了“回流”的现象,消费者的观念或已经有了改变。
 
在市场拓展方面,Willian表示会优先考虑捷克周边市场,以捷克为中心向周围扩散,德国也是VENIX非常感兴趣的市场,VENIX计划以稳健的步伐拓展其在欧洲的市场份额。

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