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专访SMISS:大口数电子烟为市场主流 迪拜是卖家型市场

2023-06-23
两个至上
2023-06-23
赛尔美(Smiss)中东、北非和南非市场的负责人表示大口数电子烟虽然不合规,但却是迪拜市场上最受欢迎的电子烟产品;迪拜电子烟行业格局尚未确立,产品还是通过自上而下的传导方式推广给消费者,电子烟在迪拜更具有社交属性;中东及北非的传统阿拉伯文化圈地区有4.8亿人口,具备巨大的市场潜力。

【两个至上发自迪拜】6月21日至23日,迪拜电子烟展(WORLD VAPE SHOW)在迪拜世界贸易中心举行。展会期间,两个至上深入现场,聚焦重点参展企业,进行深入采访,及时报道展会上获取的一手市场资讯。

 

在展会现场,两个至上采访了电子烟制造商赛尔美(SMISS)在中东、北非和南非市场的负责人龚经理,与两个至上的交流中,他分享了对迪拜电子烟市场以及相关趋势的观点。

 

专访SMISS:大口数电子烟为市场主流  迪拜是卖家型市场
制造商赛尔美(SMISS)在中东、北非和南非市场的负责人龚经理|图片来源:两个至上

 

大口数为迪拜市场主流产品

 

龚经理表示,迪拜作为整个中东地区贸易和物流往来的中心,具有重要的地位,它类似于一个中转站,吸引了中东、北非地区不同国家的中小型批发商前来采购电子烟产品。

 

据他了解,目前大口数一次性电子烟是迪拜市场上最受欢迎的电子烟产品,特别含5%尼古丁、容量12毫升以上电子烟,而小口数一次性电子烟产品并不是市场主要需求产品。

 

但根据阿联酋的合规要求,合规电子烟需要注册ESMA,ESMA对一次性电子烟的要求是:不得含有超过2%的尼古丁和10毫升烟油。

 

因此,迪拜市面上的主流的一次性电子产品主要为不合规产品,但即便这类产品本身不合规,大多数商家也在悄悄售卖。

 

他指出,许多店面表面上公开合法地销售2%尼古丁的电子烟,但实际上它们主要销售的都是5%尼古丁的产品。这一乱象成为迪拜电子烟界的“共识”。

 

当然,小口数一次性也有热销品。据龚经理所言,一款名为“YUOTO”的2毫升电子烟受到消费者关注,目前销售量颇为可观,但他认为“这主要是因为价格便宜”。

 

批发商主导的卖家型市场

 

龚经理提到,如果外人想了解迪拜或者中东的电子烟行业发展情况,在“龙城(Dragon City)”的电子烟档口逛一逛,就能知道大概。

 

这里说的“龙城”正式名称是中国商品(迪拜)分拨中心,这座分拨中心位于主城东南面,是海外最大的中国商品贸易集散中心。

 

专访SMISS:大口数电子烟为市场主流  迪拜是卖家型市场
龙城简介|图片来源:阿联酋迪拜龙城华侨华人总商会

 

龚经理评价道:

 

“就像深圳的华强北,别看他们店铺档口小,规模可能不大,但数量众多,使得龙城批发商的客户体量增大,可能90%的客户都集中在龙城。”

 

两个至上走访龙城发现,龙城的不同档口都有自己的品牌,并且拿货价格相对较低,这里是电子烟在迪拜乃至中东落脚的第一站。

 

据他介绍,迪拜其他地方并没有所谓的电子烟批发店或零售店,这也导致龙城成为市场的风向标,一个品牌想要进入迪拜,要先在龙城占据一席之地,而龙城在上游批发环节的特殊性,使得迪拜市场成为卖方市场。

 

最主要的原因是迪拜电子烟行业格局尚未确立,市场处在混沌期,没有所谓的绝对地位优势者。在目前这一点阶段,品牌产品还是通过自上而下的传导方式推广给消费者,消费者在这个过程多是中被动接受产品。

 

也正因为如此,龚经理认为迪拜是一个增长型市场,未来充满了机遇。

 

品类集中,圈层文化的加持

 

但和其他国家相同,一次性是迪拜最受欢迎的电子烟品类。

 

一次性的受欢迎有迹可循,刚尝试电子烟的消费者对开放式产品使用的复杂性望而却步,且开放式电子烟设备价格较高,需要单独购买设备及烟油。比开放式使用简单的换弹式电子烟产品,还在市场前期推广阶段,也并不流行。

 

其实,并不是品牌商、批发商选择一次性品类,而是真正的消费者在给一次性赋予新的价值与意义。

 

龚经理认为,电子烟还具有一种社交属性,类似于形成一个圈子文化的现象。

 

“他们情愿买一次性电子烟,也意味着时尚,代表着一种趋势。”

 

亚文化圈层需要符号建立相互的认同,一次产品的便利性与可塑性,给了年轻人自我表达的出口。

 

他表示,这更像是文化归属感。

 

“你抽大烟(开放式)圈的,你跟我们不在一个圈子,我们是抽一次性的,我们是一个圈子。”

 

同时,他认为电子烟产品带有显示屏是一个明显的趋势,越来越多的品牌开发出显示屏,再配合方形的外观包装,这就是几乎约占90%的市场份的大口数一次性电子烟产品。

 

市场广阔,中东前景大有可为

 

据世界银行2021年的数据显示,中东及北非的传统阿拉伯文化圈地区,有4.8亿人口。而地处阿联酋核心的迪拜,周边国家的人均收入较高,因此具备巨大的市场潜力。

 

龚经理认为,伊朗、科威特、沙特和伊拉克等国都是潜在的市场,这些国家人口结构年轻,且经济增长具有活力,未来电子烟的市场竞争将会发生在这些市场。

 

专访SMISS:大口数电子烟为市场主流  迪拜是卖家型市场
中东与北非地区|图片来源:世界银行

 

龚经理表示,赛尔美对中东市场充满信心,并视这一地区为必争之地。

 

他再次强调,赛尔美每年向市场推出一百多款新的电子烟产品,这些产品借助其遍布全球的分销网络,将会逐步打开新兴市场。

 

他也认为,赛尔美的一次性为该领域最好电子烟产品。

 

“就一次性来说,我觉得我们的一次性是目前来说是最好、最棒的。”

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