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原创美国市场

TPE24总结:北美最大烟草展透露了电子烟市场的哪些信息?

02-20
两个至上
02-20
从产品、分销、监管来看,北美最大烟草展TPE24透露了哪些信息?

点击下方图片查看TPE24重点报道:

TPE24 展会专题报道

 

【两个至上原创】2024年1月29日,全球第二大电子烟市场英国宣布禁售一次性电子烟,这一决定引起业界轰动,英国市场陷入悲观情绪。然而,仅仅两天后,远在大西洋彼岸的全球第一大市场美国,盛大举办了TPE24烟草展。这场展览汇聚了200多家电子烟企业,现场展示了美国市场的创新与活力。

 

TPE24开展首日人气不及预期 参展商吐槽不如上一届
展会现场|图源:两个至上

 

1月26日,在TPE24开展之前,两个至上前往美国,提前对洛杉矶及拉斯维加斯市场进行调研。同时,在展会期间,两个至上深入现场,直接接触知名经销商及电子烟企业,获取第一手市场信息,深入了解美国市场的最新动态,探索未来发展趋势。

 

 

新品:以触屏、大口数、纯油为主

 

 

作为全球最大的市场,美国不仅是电子烟产业的风向标,还是电子烟创新活跃度最高的市场,对全球市场发展具有领导作用。在此次展会上,电子烟企业推出的新品充分展现了美国市场的这一特征——产品丰富多样、创意无限。

 

展会前一个月,电子烟品牌RabBeats提前在经销商网站上发布了行业内首款触屏电子烟,并宣布该产品将在TPE24上首次亮相。该品一经曝光,立即引起了业界的广泛关注。在一个月后的TPE24烟草展上,不仅仅是RabBeats,还有许多其他知名品牌也纷纷推出了自己的触屏电子烟,如LOST VAPE、IJOY等。

 

全面屏、快充、20000口——TPE24正式开幕,亮点产品抢先看
RabBeats展位|图源:两个至上

 

触屏电子烟无疑成为了2024年迎来的首款最具创新和引领性的新产品。不过,这一创新产品尚未在零售终端得到市场验证。与之不同,奠定了这一发展趋势的产品——GEEKBAR“带火”的大屏电子烟,在市场上获得了正向反馈,吸引着众多厂商跟进。因此,在本次展会上,大多数厂商都携带了大屏电子烟,使之成为最主流的产品。

 

除了外观上的创新,美国电子烟的口数也在不断提高。在2023年初,美国市场的大口数电子烟普遍在5000-7000口之间,而到2023年年中,得益于“双发”技术,大口数电子烟已经可以轻松突破1万口。从此次展会的观察来看,电子烟的口数又有了新的突破——一些企业携带了2.5-3万口数的电子烟参展,康尔旗下品牌Olit发布了一款3万口数的产品,烟油含量高达40ML。此外,MOTI、GEEKBAR也推出了2万口数产品。

 

此外,2023年11月,加拿大品牌NVZN突破了透明油仓易漏油技术,推出“纯油”(透明油仓)产品。这一创新产品同样引发了业内的广泛关注,纯油产品逐渐崭露头角。在TPE24展会上,英国知名一次性电子烟品牌SKE携带着纯油产品参展,进一步凸显了这一创新趋势。

 

TPE24总结:北美最大烟草展透露了电子烟市场的哪些信息?
SKE在展会现场推出的纯油产品|图源:两个至上

 

 

经销商:不太看好大屏电子烟的长期发展

 

 

美国电子烟市场向来很“卷”,最卷的环节之一便是与经销商的合作。在两个至上与美国多个知名经销商的沟通中了解到,美国经销商合作品牌众多,普遍在200-600个之间,而知名电子烟经销商DemandVape的电子烟产品相关SKU就有近3万个。

 

谈及选品要求,Empire Imports市场总监Noel表示,在选择合作伙伴时,品牌、价格和曝光度是主要的考虑因素,通常公司不会选择知名度低的品牌。

 

专访经销商Empire Imports:将与waka合作 不看好大屏电子烟的长期发展
Empire Imports市场总监Noel(左)接受两个至上采访|图源:两个至上

 

经销商透露,在选择产品时,产品的设计也是一个重要的考虑因素。Noel认为,一款好的产品,无论是外观还是抓握感,都至关重要。此外,他强调了产品不仅需要确保质量和口感上佳,同时还需要注重营销。他认为,即使产品再好,如果没有足够的营销推动,也难以在市场上取得成功。在展会上提供免费使用被认为是一个有效的推广策略。


谈及大屏和触屏电子烟,一些经销商表示,尽管这些产品目前很受欢迎,但由于它们的设备更大、价格更高,因此市场可能会逐步回归基础款电子烟。

 

在此次展会上,也有多个英国一次性电子烟品牌商参展,如SKE、ELUX、GOLD BAR等,开启对美国市场的探索。由于展会前夕,英国禁止了一次性电子烟。对此,两个至上询问经销商对这些品牌的看法。部分头部经销商表示,非常愿意与之合作。

 

TPE24|SKE将在3月推出全面屏触屏产品,消费者更认可口味和设计
SKE展台|图源:两个至上

 

 

监管:日趋严格 已有经销商转向水烟和CBD

 


2023年,美国电子烟市场正处于监管趋严的背景下。FDA频繁发布营销拒绝令,同时海关在机场持续加强执法。与TPE23不同,曾经参展的美国电子烟从业者在PMTA方面普遍存在了解不足的情况,甚至大多数人并未意识到PMTA的存在。然而,时隔一年,在TPE24展会上,从业者们对PMTA的认知明显增强,也感受到了监管的加强。


值得一提的是,在TPE24上,FDA积极参与了展会,向电子烟企业普及法规知识,宣传FDA在电子烟监管方面的关键政策,并引导电子烟企业合规销售。然而,令人关注的是,2024年初,FDA频繁向电子烟企业发布营销拒绝令,目前已禁止了blu、SMOK等知名品牌的多款产品。

 

FDA在TPE24现场进行普法及赠送年龄验证设备
FDA展台现场|图源:两个至上

 

两个至上在与参展上的沟通中,了解到美国从业者普遍感受到监管趋严的态势。美国知名经销商Happy Distro表示,尽管行业对已实施的监管措施只能积极适应,但对于尚未确定的监管措施,可以通过与美国电子烟协会合作,支持他们在立法方面的游说,以确保自身利益。中国知名雾化技术品牌FEELM认为,监管措施并非坏事,反而能间接促进整个行业的进化。他们指出,一旦监管实施,就会迅速涌现出新的产品和技术形态。

 

在两个至上对加利福尼亚州市场的探访中,发现由于监管原因,电子烟的销售受到了一定的阻碍。一些批发商表示,由于产品被海关扣留,目前只能销售现有的存货。


此外,受到该州口味禁令的限制,一些商店选择不再销售一次性电子烟,而转向销售开放式或可注油的电子烟产品,或者只提供设备。甚至有些商店为了适应市场变化,不再销售电子烟,而是专注于水烟、CBD等其他产品。

 

美国调研|初访洛杉矶电子烟市场:口味禁令致行业调整,大麻、水烟产品挤占市场
加州电子烟店的部分CBD产品|图源:两个至上

 


此外,本次展会结束后,2FIRSTS于2月6日成功举办了TPE展会及美国市场深度分享会。在分享会上,2FIRSTS全球执行主编侯雨含及美国团队分享了展会的亮点,并深入探讨了美国产品趋势、政策走向等重要议题。

 

分享会已经圆满结束,为了感谢参与者的支持,两个至上现推出了会员权益。购买会员即可享受独家信息的全盘汇总回顾、电子版讲义以及现场20家经销商名片信息。如欲获取更多信息和报名方式,请扫描以下二维码联系2FIRSTS工作人员。

 

美国FDA烟草中心将参加TPE24烟草展 展位设在电子烟展台集中区

 

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